Een recessie is nooit overal hetzelfde. Per land en bedrijfstak pakt het net anders uit. Er is dan ook geen standaard medicijn voor. Maar één ding is zeker: het is hoogste tijd om maatregelen te treffen. Het kan zo maar zijn dan een mooie klant van jou in de komende periode in de problemen raakt. Voorkom dat je onaangenaam wordt verrast. Aan welke maatregelen kun je denken?
Met de volgende ingrepen bouw je bescherming op tegen de recessie die we in 2023 verwachten
1. Bouw een kasreserve op
Hoeveel geld zet je opzij? Geld waarover je direct de beschikking wilt hebben. Bijvoorbeeld omdat facturen te laat worden betaald waardoor je krap kunt komen te zitten. De meningen over de omvang van extra kasreserve zijn verdeeld. De bandbreedte varieert van 6 tot 12 maanden aan bedrijfskosten. Maar bedenk daarbij wel: geld dat op de bank staat levert je bedrijf niks op. Stel jezelf altijd de vraag of dit extra geld elders (binnen jouw bedrijf) niet constructiever is in te zetten?
Met een kredietverzekering kun je wanbetaling opvangen. Die zekerheid maakt het gemakkelijk je cashflow te voorspellen. Hierdoor hoef je minder aan extra kasreserve achter de hand te houden. 2. Let op jouw cashflow
Je moet je leveranciers betalen en daarvoor is het van belang dat je facturen op tijd worden betaald. Debiteurenbeheer (ook wel creditmanagement genoemd) is daarvoor essentieel. Oftewel het incasseren van openstaande vorderingen aan de hand van een gestructureerd administratiesysteem. Daarmee vergroot je de kans dat je als eerste aan de beurt bent als het bij je klanten op betaling aankomt. Laat zien dat je er bovenop zit. Je kunt ook overwegen om klanten kortingen te geven voor vroege betaling.
Elke ondernemer is er bang voor: die ene grote klant die in de problemen komt en niet betaalt. In een recessie neemt die kans toe. Een kredietverzekering zorgt voor de broodnodige rust. De impact van een oninbare vordering op je cashflow en winstgevendheid wordt er vele malen kleiner door. 3. Let op de kredietwaardigheid van jezelf
Hoe sta je bij je financiers bekend als bedrijf? Betaal je keurig op tijd je schulden af? Juist in economisch moeilijkere tijden heb je voordeel van een gunstige gedragsscore. Je kunt daardoor zelf eisen stellen (bijvoorbeeld door te onderhandelen over gunstigere voorwaarden als het gaat om afbetalingstermijnen). Wacht niet onnodig lang met het heronderhandelen over kredietvoorwaarden. Regel het voordat de economie het werkelijke dieptepunt bereikt.
4. Zijn er kosten waarop je kunt besparen?
Over allerlei kostenposten valt te onderhandelen. In economisch mindere tijden dalen de huurprijzen bijvoorbeeld. Waarom zou je daar niet van mee kunnen profiteren? Onderhandel opnieuw over de huur van je bedrijfspand. Dat geldt ook voor allerlei andere contracten, zoals voor schoonmaak, onderhoud van installaties, kantoorbenodigdheden, etc. Neem de verschillende kostenposten onder de loep en bedenk wat er te besparen valt.
Een kredietverzekering is een zeer kosteneffectieve manier om je bedrijf te beschermen. Het kost vaak slechts procentueel een fractie van het verzekerde bedrag.5. Beheer je voorraad zorgvuldig
Te veel voorraad wil je niet hebben, dat is dood geld. Te weinig voorraad is nog slechter want dat belemmert de bedrijfsvoering. Hoe vind je het juiste evenwicht? Betrek je leveranciers hierbij. Laat ze meedenken over hoe jouw voorraadbeheer slimmer is te maken. Betrek hierbij eventueel ook de kredietvoorwaarden. Zo laat je zien aan je leveranciers hoe toegewijd en voorbereid je bent om te slagen.
6. Regel financiering niet te laat
Het is natuurlijk nooit verkeerd om een goede relatie te hebben met je bank of andere financiers. Neem ze mee in je strategie en bied openheid van zaken, dat wekt vertrouwen. En daarmee welwillendheid om jouw bedrijf te ondersteunen in de werkkapitaalbehoeften. Door net die ene financiering rond te krijgen lukt het je voordelige kansen te benutten die zich voordoen in een recessie-periode.
7. Houd je marketing op peil
De verleiding bestaat om in economisch slechte tijden stevig te bezuinigen op de marketingkosten. Begrijpelijk maar niet per se slim. Marketing is de motor achter je verkoop. Die wil je in stand houden. Door te blijven adverteren en reclame ook in slechte tijden voort te zetten, laat je zien hoe sterk je bent. Het biedt jouw relaties vertrouwen om met jouw bedrijf zaken te doen.
Als bedrijf kun jij je internationaal op markten begeven waar de recessie zich minder laat gelden. Vaak zijn dit landen waarvan jij de business-cultuur minder goed kent. Allianz Trade kan je daarbij helpen. We kennen de lokale gewoontes, en tegelijkertijd kunnen we je beschermen tegen wanbetalers. Wij maken het jou gemakkelijker om het wereldtoneel te betreden. 8. Werk met partners die je vertrouwt
Je wilt werken met relaties die je versterken. Gezonde bedrijven die net zoals jij stappen ondernemen om de gevaren van de recessie voor te blijven. Zo wordt het kaf van het koren gescheiden.
Allianz Trade beschermt en wijst de weg
Door bescherming te bieden tegen onbetaalde facturen, hulp te bieden bij kredietbeoordeling en jou te begeleiden bij het uitbreiden van je bedrijf naar nieuwe markten en gebieden in de wereld, staat Allianz Trade klaar om jouw bedrijf te helpen slagen, zelfs tijdens een recessie.
