TradeMatch aide les entrepreneurs à identifier les opportunités d'exportation dans 70 pays et 20 secteurs. Quelles sont les régions et les marchés propices ? Où se trouvent les opportunités ? Quels sont les pays et les secteurs à éviter ? La nouvelle application web d'Allianz Trade permet d'y voir clair et instantanément : une référence pour les entrepreneurs qui se lancent à la conquête d'un nouveau marché à l'étranger.
Conquérir un nouveau marché peut être au cœur de votre stratégie de développement. De cette façon, vous créez de nouvelles opportunités, vous accédez à de nouveaux clients et vous préservez votre entreprise des effets d’une stagnation de l’économie locale.
Mais le développement à l’international comporte aussi des risques non négligeables qui doivent être évalués et réduits au maximum. Les pratiques commerciales, la législation et la culture locale peuvent être très différentes selon les pays. Votre expérience sur le marché belge ne sera pas forcément valable à l’étranger. Prenez le temps de vous renseigner avant de vous lancer sur un nouveau marché.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous risquez des impayés à l'export : facteurs politiques et économiques, difficultés bancaires, différences culturelles dans les pratiques commerciales... la liste est longue. Toute entreprise qui évolue à l'international doit surveiller ces risques avec attention. C'est pourquoi l'information est un élément clé pour vous aider à prendre les bonnes décisions et garantir votre croissance.
Définir ses conditions de paiement et bien négocier ses conditions générales de vente sont des étapes essentielles pour réussir à l'international. Dans un pays où les risques d'impayés sont élevés, il est tentant d'exiger un acompte ou un prépaiement pour sécuriser une transaction. Cependant, cette pratique risque de vous faire passer à côté d'une affaire et nuire à votre développement commercial.
À l'inverse, vous pouvez décider d'accorder un délai de paiement à votre client international pour faciliter et optimiser vos ventes. Cela peut constituer un vrai levier de différenciation par rapport à la concurrence. Dans ce cas, les risques doivent être soigneusement évalués en fonction de la situation financière de chaque client.
Protéger votre entreprise n’a jamais été aussi important qu’aujourd’hui. En cette période de crise, vous n’êtes jamais à l’abri du défaut de paiement ou de la faillite d’un de vos clients. Bien souvent, ces risques entraînent un effet boule de neige. Cela génère des risques pour les flux de trésorerie et la rentabilité de votre entreprise. Une facture impayée importante peut mettre en danger la croissance de votre entreprise ou même vous conduire à la faillite.
Avec une expertise de plus de 200 pays, nous pouvons vous aider à développer votre business à l’étranger. Notre connaissance des conditions locales est unique et repose sur les données financières et l’expertise technique d'un assureur international. Vous pouvez vous positionner en toute confiance sur les marchés internationaux.
Une assurance-crédit vous protège contre les risques d’impayés et de faillites de vos clients :
