Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous risquez des impayés à l'export : facteurs politiques et économiques, difficultés bancaires, différences culturelles dans les pratiques commerciales... la liste est longue. Toute entreprise qui évolue à l'international doit surveiller ces risques avec attention. C'est pourquoi l'information est un élément clé pour vous aider à prendre les bonnes décisions et garantir votre croissance.
Définir ses conditions de paiement et bien négocier ses conditions générales de vente sont des étapes essentielles pour réussir à l'international. Dans un pays où les risques d'impayés sont élevés, il est tentant d'exiger un acompte ou un prépaiement pour sécuriser une transaction. Cependant, cette pratique risque de vous faire passer à côté d'une affaire et nuire à votre développement commercial.
À l'inverse, vous pouvez décider d'accorder un délai de paiement à votre client international pour faciliter et optimiser vos ventes. Cela peut constituer un vrai levier de différenciation par rapport à la concurrence. Dans ce cas, les risques doivent être soigneusement évalués en fonction de la situation financière de chaque client.