- Quels que soient vos projets, discutez-en avec d'autres personnes. Ils seront heureux de réfléchir avec vous et vous éviterez ainsi de vous enfermer dans une vision étroite. Bien entendu, l'approche doit correspondre à votre façon de travailler. Ne vous contentez donc pas de copier la stratégie de croissance de quelqu'un d'autre. Faites un bon inventaire de ce qui est nécessaire pour tirer parti de vos possibilités de croissance. Disposez-vous de l'expertise nécessaire en interne ? Quelles sont les opportunités qui semblent les plus logiques à saisir, compte tenu du profil de votre entreprise ?
- Une fois que vous avez été enthousiasmé par un projet particulier ? Il est normal que vous ayez tendance à vous mettre rapidement au travail. Mais c'est un piège. Préparez toujours un plan de croissance. Déterminez clairement quel est le public cible de vos nouveaux projets. Et de quelle manière vous pouvez apporter une valeur ajoutée.
- Définissez également les principaux risques associés à votre stratégie de croissance. Vous ne pouvez pas prédire l'avenir, mais vous pouvez faire des hypothèses et réfléchir aux conséquences. Quels sont les opportunités et les risques qui se présentent à vous et comment pouvez-vous y répondre ?
Exportation & Croissance : conseils & solutions
Développer votre entreprise. C'est ce que souhaitent presque tous les entrepreneurs. Mais comment y parvenir ? Et comment s'assurer que l'entreprise se développe de manière sûre et responsable ? C'est ce que vous découvrirez sur cette page.
Comment développer votre activité ?
Quelques exemples d'opportunités de croissance
- Tirer le meilleur parti des clients existants
- Élargir ou rétrécir votre marché (spécialisation)
- Établir des liens croisés avec d'autres secteurs
- Observer attentivement ce qui se passe sur le marché et y répondre
- Mettre en place un marketing intelligent (en ligne)
- Pénétrer les marchés étrangers
Définir les principaux risques commerciaux si vous voulez vous développer
La croissance s'accompagne de nouveaux risques : nouveaux clients, incertitude politique, cultures de paiement différentes et fluctuations des taux de change. Les risques augmentent surtout lorsque l'on franchit les frontières. L'un des principaux risques liés aux activités à l'étranger est le risque de paiement.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les clients (étrangers) ne paient pas leurs factures : les circonstances politiques, l'économie, leurs relations bancaires et la culture d'entreprise du pays, pour n'en citer que quelques-unes. Il est important de se pencher sur ces questions. On est mieux armé quand on est prévenu. Il en va de même pour les clients en Belgique. Quelques éléments à prendre en compte :
SOLVABILITÉ DU CLIENT
Que savez-vous de vos nouveaux clients ? Sont-ils solvables ou non ? Si vous faites des affaires à crédit, il est important d'évaluer la santé de votre partenaire commercial.
MORALE DE PAIEMENT
La moralité des paiements est souvent moins bonne dans d'autres pays. En général, les pays d'Europe du Sud ont les délais de paiement les plus élevés et les pays d'Europe du Nord les plus bas.
PROPRIÉTÉ
Quand une livraison reste-t-elle votre propriété et quand la propriété de la livraison est-elle transférée à votre client ? Il convient de le préciser dans vos conditions générales de vente. Vous éviterez ainsi tout problème ultérieur.
CONDITIONS
Déterminer les bonnes conditions de paiement. Le paiement anticipé est un bon choix lorsque les risques sont élevés. Il peut limiter les commandes car il a un impact sur la trésorerie de votre client.
L'exportation est-elle une solution pour votre entreprise ?
L'exportation est une stratégie éprouvée pour stimuler la croissance des ventes. Elle vous donne accès à de nouveaux clients et vous rend moins dépendant d'un marché. Toutefois, l'exportation exige une bonne préparation et de la persévérance. Avant d'exporter, vous devez vous demander si vos produits sont adaptés à l'exportation et, plus précisément, à votre marché cible.
Un plan d'exportation vous aide à préparer votre entrée sur un marché étranger. Il fait la différence entre le succès et l'échec. Si vous souhaitez aller plus loin et couvrir vos risques de paiement, optez pour une assurance-crédit. Vous aurez ainsi une idée de la santé financière de vos clients. Et si vos clients ne paient pas, vous serez dédommagé.
Un plan d'exportation vous aide à préparer votre entrée sur un marché étranger. Il fait la différence entre le succès et l'échec. Si vous souhaitez aller plus loin et couvrir vos risques de paiement, optez pour une assurance-crédit. Vous aurez ainsi une idée de la santé financière de vos clients. Et si vos clients ne paient pas, vous serez dédommagé.
Opportunités et risques dans 6 pays européens
Nous avons rédigé des articles détaillés pour 6 pays européens. Cliquez sur l'un des pays ci-dessous pour lire ces articles.
Vous souhaitez consulter tous les rapports sur les risques pays ? Téléchargez notre Atlas des risques pays 2024 en cliquant sur le bouton ci-dessous.
Gérer vos risques commerciaux : choisissez l'assurance-crédit
L'assurance-crédit vous aide, vous et votre entreprise, à aller de l'avant. Elle vous apporte la tranquillité d'esprit et la sécurité. Surtout si vous souhaitez développer votre clientèle. Ou si vous souhaitez pénétrer de nouveaux marchés.
Comment ? Grâce à des informations toujours actualisées sur les marchés et les secteurs, vous savez comment évaluer vos opportunités. Ajoutez à cela la vérification des clients et une couverture étendue. Vous vous assurez ainsi une position de départ stable pour accueillir de nouveaux clients et de nouveaux marchés.
Avec l'assurance-crédit, vous allez de l'avant et transformez le fait de faire des affaires en... OPPORTUNITÉS !
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