A helyi fizetőeszköz gyengesége sok esetben jelent exportlehetőségeket bármely piacra. Talán nem is számított rá, hogy külföldről kap megrendeléseket, majd egyszer csak, amikor a gazdaság gyengének mutatkozik, valaki felveszi Önnel a kapcsolatot, és fennáll az esélye egy új vevő és az ezzel járó bevétel megszerzésének.

Egy ilyen eset új tervekhez, vagy akár külföldi növekedési stratégiákhoz vezethet. Az egyik legelső lépés annak felderítése, hogy milyen kihívásokkal és nehézségekkel jár a beérkező megrendelések sikeres teljesítése.

A cash flow-ra nehezedő nyomás az egyik ilyen nehézség. A megrendelési és fizetési ciklusok mindenképpen hosszabbak, mint a belföldi forgalomban. Esetleg fenntartásai lehetnek a vevő hitelképességét illetően, és talán az ő részéről is felmerülhetnek kérdések: tudják-e Önök teljesíteni a megrendelést a megadott specifikációk szerint, be tudják-e tartani a kölcsönösen lefektetett szállítási feltételeket? A megállapodás időtartama akár több évig is eltarthat, és ez tovább bonyolíthatja a számításokat.

Itt játszik szerepet a kezességvállalás. A kereskedési ciklus minden fázisát egy adott típusú kezességvállalás vagy garancia támasztja alá, a megbízás elnyerésére irányuló pályázástól a teljesítési biztosítékokig, melyek a szerződés lejárati idején is túlmutatnak, egészen a garanciális időszakig. El kell döntenie, hogy igény szerint lehívható vagy feltételhez kötött kezességvállalást vesz igénybe, mindkét oldalnak más-más szintű védelmet biztosítva.

A kezességvállalás menete: kérjen tanácsot, ha első alkalommal vesz igénybe kezességvállalást. Bár az alapelveket könnyű megérteni, az apróbetűs részt célszerű saját helyzetéhez és a szóban forgó tranzakcióhoz igazítani. Szakértőink készséggel adnak tanácsot és támogatják az Ön üzleti tranzakcióit. Keressen fel minket és kérjen további felvilágosítást a gyártóknak szóló kezességvállalásainkról.