Comment le fabricant de machines Kiremko réduit les risques financiers ?

Kiremko fabrique des lignes de transformation pour l'industrie de la pomme de terre. Grâce aux machines de l'entreprise de Montfoort, les clients préparent, par exemple, des frites, des röstis, des flocons et de la purée de pommes de terre.

Les lignes de transformation de Kiremko, entreprise fondée en 1965 (180 salariés, chiffre d'affaires 2020 : 59 millions d'euros) trouvent preneurs dans le monde entier, selon l'analyste en financement de projets Michelle Verlaan. "Il n'existe que trois fournisseurs clés en main similaires dans le monde, qui réalisent tous les travaux en interne – de la conception initiale à l'installation sur site chez le client. Pour servir nos clients de manière optimale, nous disposons de succursales en Chine, en Inde, en Russie et au Royaume-Uni et nous entretenons un réseau mondial d'agents."

Les projets réalisés par Kiremko sont souvent assortis d'un long délai de mise en œuvre et une commande se chiffre généralement à plusieurs millions d'euros. Ce n'est pas sans raison que Kiremko étudie à l'avance et de manière approfondie les risques financiers associés à un projet, explique Verlaan. "En tant qu'analyste en financement de projets, j'entretiens des contacts étroits avec notre service commercial. Quels projets se profilent à l'horizon ? Quelle est la solvabilité du client en question ? Il est important pour nous d'avoir à l'avance une image complète du projet, du client et du pays, afin de pouvoir évaluer les risques financiers le plus tôt possible."

Les risques d’impayés se divise en plusieurs sous-risques, explique Michelle Verlaan. "Il y a le risque économique : si la situation économique d'un pays se détériore soudainement, cela peut signifier que votre client ne peut plus honorer son obligation de paiement. Mais les fluctuations monétaires peuvent également affecter la solvabilité de votre client."

"Il existe également des risques politiques. Certains pays sont tout simplement plus stables que d'autres. Si la situation politique d'un pays change soudainement, cela peut effectivement affecter la capacité de paiement de votre client. Les catastrophes naturelles et les guerres peuvent également vous impacter en tant que fournisseur."

Dans son rôle d'analyste en financement de projets, Verlaan entretient de nombreux contacts avec les banques et les assureurs-crédit : "Pour couvrir les risques, nous optons souvent pour une garantie bancaire internationale ou une lettre de crédit. Une autre option fréquemment utilisée, notamment pour les projets de plus longue durée, consiste à utiliser notre assurance-crédit existante. Nous faisons appel depuis un certain temps déjà aux services d'Allianz Trade pour notre assurance-crédit."

Le client italien de Kiremko semblait déjà être en relation avec Allianz Trade en Italie. Cela nous a permis de nous adapter rapidement, explique Verlaan. "De toute façon, nos propres lignes avec Allianz Trade sont directes. Pour remporter une commande, il faut parfois savoir agir vite. Notre interlocuteur régulier chez Allianz Trade est toujours prêt à évaluer avec nous la solvabilité d'un acheteur potentiel. Nous examinons ensuite ensemble la manière dont nous pouvons couvrir au mieux les risques spécifiques. Cela fonctionne très bien et nous avons ainsi pu évoluer rapidement avec ce client."

Pour couvrir les risques dans ce cas précis, Kiremko a souscrit auprès d'Allianz Trade une police d'assurance-crédit dite Cover One : une police d'assurance-crédit avec une couverture d'une durée maximale de trois ans et une limite de crédit fixe. Dans ce cas précis, la limite de crédit offrait une sécurité supplémentaire, souligne Verlaan. "Avec l'assurance-crédit ordinaire, la limite de crédit – le montant maximum pour lequel vous êtes assuré – peut être adaptée entre-temps si les circonstances changent. La limite de crédit fixe nous offre la sécurité supplémentaire que nous recherchions pour ce projet spécifique."

Cette construction offre également plus de sécurité au client, souligne Verlaan. "Grâce à cette sécurité de paiement, ils peuvent être assurés que nous allons effectivement livrer. Avec un projet de cette envergure, il n’est pas toujours possible ni souhaitable – du point de vue du fournisseur comme de l’acheteur – de préfinancer la totalité du montant. Avec cette solution d'Allianz Trade, nous avons désormais trouvé un bon équilibre, avec des garanties pour les deux parties."

Une assurance-crédit vous aide, vous et votre entreprise. En tant qu'entrepreneur, elle vous apporte la tranquillité d'esprit et la sécurité. Comment ? Avec une assurance-crédit, vous savez que vos factures seront payées.

Votre entreprise reste en bonne santé financière grâce à une gestion des débiteurs bien organisée. Et votre trésorerie est également protégée. Grâce à une vérification préalable du client, vous savez exactement quelles opportunités vous pouvez saisir. Et c'est très agréable.