Les Pays-Bas font partie des 5 économies les plus compétitives au monde. Peu de pays au monde ont un écosystème aussi attrayant pour les entreprises que les Pays-Bas. C'est une société ouverte et progressiste qui stimule la créativité et l'innovation. Dans la zone euro, les Pays-Bas figurent parmi les pays les plus performants. Quelles sont les opportunités et les pièges à prendre en compte pour faire des affaires aux Pays-Bas ?

Les Pays-Bas ont une population très diversifiée. Une personne sur cinq a un parent né à l'étranger. 90% des Néerlandais parlent anglais et de nombreux Néerlandais sont multilingues

Situés entre l'Allemagne et la mer du Nord, dotés d'un grand port et d'un grand aéroport, de bonnes routes d'accès au reste de l'Europe et d'un climat commercial favorable, les Pays-Bas sont un pays attrayant pour les entreprises qui souhaitent faire des affaires dans les pays de l'Union Européenne. Le commerce international est un moteur important de l'économie néerlandaise (transit de produits).
Du réseau routier aux télécommunications, l'infrastructure est de haute qualité, dans de nombreux domaines. Par exemple, dans le domaine du numérique, le pays dispose du meilleur réseau haut débit d'Europe. Ceci permet aux consommateurs et aux entreprises de profiter des avantages des services numériques (innovants). Les Pays-Bas ont un taux de pénétration d'internet de plus de 95 %.
  • Environnement commercial favorable
  • Principale plate-forme commerciale d'Europe
  • L'un des plus grands exportateurs de pétrole brut au monde et le deuxième plus grand producteur et exportateur de gaz naturel en Europe
  • Excédent élevé de la balance courante
  • Finances publiques saines
  • Secteur bancaire solide
  • Niveau élevé de la dette privée, la dette des entreprises étant la troisième plus élevée de la zone euro
  • Très forte dépendance au cycle économique de la zone euro
  • En raison de leur orientation internationale, les Pays-Bas sont plus touchés que les autres pays de la zone euro par les problèmes internationaux tels que le Brexit, les problèmes d'approvisionnement de la Chine et l'invasion russe de l'Ukraine.
  1. Pétrole, produits pétroliers et matières connexes (7,7%)
  2. Produits médicinaux et pharmaceutiques (7,3%)
  3. Machines et équipements électriques (5,6%)
  4. Matériel de bureau et machines de traitement de l'information (5,3%)
  5. Matériel de télécommunication et d'enregistrement sonore (5 %)
  1. Pétrole, produits pétroliers et matières connexes (9,4 %)
  2. Machines et équipements électriques (7,7 %)
  3. Matériel de bureau et machines de traitement de l'information (6,8 %)
  4. Matériel de télécommunication d'enregistrement sonore (6,4)
  5. Véhicules routiers (5,1%)

Dans les négociations, les Néerlandais aiment aller droit au but. Alors que dans de nombreuses autres cultures, il est d'usage de bien se connaître d'abord. C'est pourquoi les Néerlandais sont souvent perçus comme directs et abrupts. Les Néerlandais sont moins attachés à une hiérarchie bien établie (stricte) que de nombreux autres pays. L'esprit d'entreprise consiste à faire avancer les choses. Toutes les idées (venant de tout le monde) sont les bienvenues. Les Pays-Bas ont une culture du consensus où les objectifs sont atteints par la concertation.

La confiance joue un rôle important dans la conduite des affaires chez les entrepreneurs néerlandais. Ils aiment savoir à qui ils ont affaire. On se rencontre et on discute affaires face à face. La manière de négocier diffère également, car elle se déroule à toute vitesse. On prend des décisions rapidement, sans perdre de temps, sans s'attarder. Les accords avec les Néerlandais sont souvent strictement limités dans le temps. Quelques minutes de banalités, après quoi on prend presque immédiatement le taureau par les cornes.

En conclusion, le marché néerlandais est un bon marché test si vous souhaitez développer votre business à l’étranger, certainement pour les primo-exportateurs. Malgré la proximité géographique avec la Belgique, les Pays-Bas comportent cependant de nombreuses spécificités.

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