Risques liés à une forte concentration de la clientèle

Qu'est-ce que la concentration des créances ?

Le risque de concentration des comptes débiteurs est le niveau de risque de revenu que votre portefeuille comporte du fait qu'il dépend d'un petit groupe de clients. Plus le client est important, plus le risque de revenus est élevé. Comme le dit le proverbe, il ne faut pas mettre tous ses œufs dans le même panier. En diversifiant votre portefeuille, vous diminuez le risque lié à vos revenus.

Saviez-vous que :

• Les comptes clients représentent 40 % des actifs de votre entreprise - et il est fort probable qu'ils ne soient pas assurés.
• Environ 67 % des entreprises survivent à leurs deux premières années d'activité, 50 % à leurs cinq premières années et seulement 33 % à leurs dix premières années.
• 82 % des entreprises qui font faillite le font en raison de problèmes de trésorerie.

 
Vous vous êtes battu pour arriver là où vous êtes aujourd'hui. Il vous a fallu du courage, des sacrifices, du temps et de l'audace. Vous avez défendu votre marque contre la concurrence et la complaisance, en poussant à la croissance à chaque étape. Mais y a-t-il un risque que vous négligez ? Quelque chose qui se trouve déjà à l'intérieur de vos portes et qui pourrait potentiellement perturber l'ensemble de votre organisation ? Si vous êtes comme toute entreprise en croissance, il y a de fortes chances qu'il y en ait un. Et ce risque pourrait être le suivant :

 Votre principal client représente 20 % ou plus de votre chiffre d'affaires total. 

Qu'entend-on par "forte concentration d'acheteurs"?

On parle de forte concentration de clients lorsqu'un seul client représente 20 % ou plus de votre chiffre d'affaires. Comme toute chose, une forte concentration de clients présente des avantages et des risques.

Se prémunir contre les risques liés aux recettes

Si vous êtes préoccupé par le fait que la majorité de vos créances proviennent d'un petit nombre de clients importants, il est temps de vous poser la grande question : que se passerait-il si vous perdiez votre plus gros client ou si votre secteur d'activité était frappé par un ralentissement économique ? Comprendre vos vulnérabilités actuelles vous aidera à gérer et à atténuer les risques de revenus auxquels vous pourriez être confronté à l'avenir. Savez-vous comment diversifier votre clientèle et atténuer certains de ces problèmes ?

Envisager l'assurance-crédit pour atténuer les risques liés au chiffre d'affaires

En quoi la stratégie de croissance de votre entreprise serait-elle différente si vous saviez que vous serez payé pour chaque service et/ou produit que vous fournissez ? Que feriez-vous différemment ? Comment vous développeriez-vous ? Allianz Tarde contribue à lever ces incertitudes en proposant des plans d'assurance-crédit qui augmentent vos chances de réussite. Si vos créances sont assurées, vous pouvez en toute sécurité vendre davantage à vos clients existants tout en vous développant pour atteindre de nouveaux clients que vous considériez auparavant comme trop risqués. Si vous avez quelques gros clients qui constituent la base de votre trésorerie, vous devez être sûr que s'ils font faillite, vous ne ferez pas de même. L'assurance-crédit est cette assurance.

N'oubliez pas :

• Certaines des plus grandes marques du monde ont fait faillite. La plupart de ces faillites sont surprenantes. Ne soyez pas surpris.
• Des industries et des secteurs entiers peuvent disparaître du jour au lendemain. Si vous êtes sur ce bateau, prévoyez un canot de sauvetage.
• Assurer les créances de vos plus gros clients pourrait être l'avantage concurrentiel qui vous permettra d'écraser vos concurrents lors d'une période de sécheresse. Soyez prêt à gagner.
• Ne prenez pas de risques pour le confort de votre entreprise. Faites preuve d'audace dans votre diversification. Soyez audacieux avec Allianz Trade.

Contactez Allianz Trade pour plus d'informations sur la manière d'assurer les comptes clients.