Depuis 1990, Weston Forest Products , l’un des principaux distributeurs et transformateurs de bois industriel à service complet d’Amérique du Nord, a intégré l’assurance-crédit dans sa stratégie commerciale. L’entreprise basée en Ontario accorde des crédits quotidiennement et l’intelligence économique unique trouvée dans la base de données d’Allianz Trade aide l’entreprise à prendre des décisions de vente éclairées pour diriger son activité de manière rentable.
L’incertitude a trop souvent amené l’entreprise à être trop conservatrice avec ses limites de crédit, ce qui a inhibé la croissance.
« Lorsque vous êtes en position d’accorder un crédit à un nouveau client, votre décision ne peut pas attendre. Ils nous permettent d’obtenir très rapidement et facilement un avis sur l’opportunité de poursuivre cette activité », explique Rick Ekstein, ancien président-directeur général de Weston Forest Products, à propos de leur partenariat avec Allianz Trade.
L’assurance-crédit commercial permet à l’entreprise de tirer parti des opportunités, tout en réduisant confortablement les risques, car une meilleure connaissance de ses clients lui permet d’accorder des limites plus élevées et d’être plus compétitive.
En quoi la stratégie de croissance de votre entreprise serait-elle différente si vous saviez que vous seriez payé pour tout ce que vous vendez?
Si vous êtes comme la plupart des clients d’Allianz Trade, vous augmentez vos ventes auprès de nouveaux clients et vous augmentez les limites de crédit de vos clients actuels, tout en ayant la tranquillité d’esprit de protéger votre entreprise contre les risques catastrophiques.
« Allianz Trade a amélioré nos politiques de gestion des risques. Elle nous a donné plus de structure, plus de responsabilité, et a fait de nous une meilleure entreprise. Au fil des ans, notre partenariat avec Allianz Trade s’est révélé être un bon investissement. Même si je ne faisais jamais de demande d’indemnisation, je considérerais cela non pas comme un coût commercial, mais comme un investissement rentable », a déclaré M. Ekstein.
L’objectif ultime d’une police d’assurance-crédit n’est pas simplement de payer les sinistres qui surviennent, mais surtout d’aider les assurés à éviter les pertes prévisibles. Si une perte imprévisible survient, l’aspect indemnisation de la police d’assurance-crédit entre en jeu.
« L’assurance-crédit apporte du confort à toutes nos intervenants », a déclaré M. Ekstein. « Nos vendeurs savent qu’ils vendent à des clients intéressants, nos fournisseurs nous accordent plus de crédit sachant que nous sommes couverts, nos banques prêtent davantage et nous avons la tranquillité d’esprit de savoir que nous sommes couverts en cas de sinistre ».
Pour découvrir comment d’autres clients d’Allianz Trade utilisent l’assurance-crédit pour développer leurs affaires, visitez notre page d’études de cas . Ou, pour savoir comment fonctionne réellement l’assurance-crédit, visitez notre blogue « Comment développer votre entreprise en toute sécurité ».