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Faire des affaires en Allemagne : les principales forces et faiblesses

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FAIBLE RISQUE pour les entreprises

  • Risques économiques

  • Risques liés à l'environnement des entreprises

  • Risques politiques

  • Risques commerciaux

  • Risques financiers

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  • Risques liés à l'environnement des entreprises

  • Risques politiques

  • Risques commerciaux

  • Risques financiers

L'Allemagne est la plus grande économie d'Europe et compte parmi les plus grandes économies du monde. Dans le passé, le pays a été connu comme le moteur de l'économie européenne, mais cela n'a certainement pas été le cas ces dernières années. L'Allemagne sort péniblement de sa période de récession et il faudra des années avant que l'Allemagne ne retrouve sa santé économique.

Industrie dominante

Si l’on considère le PIB, la part de l’industrie en Allemagne est bien plus dominante que dans d’autres grands pays, tandis que le secteur des services est à la traîne. L'industrie allemande contribue au PIB à hauteur de 18,5 % (en France 9,3 % et aux États-Unis 10,7 %) et le secteur des services 62 % (en France 70,3 % et aux États-Unis 77,6 %). L’Allemagne est à la traîne en matière de services numériques intelligents qui rapportent beaucoup d’argent dans d’autres pays.

Population active

L'Allemagne dispose d'une main-d'œuvre bien formée. Le pays a une longue histoire de savoir-faire et de prouesses techniques. Cela rend les entreprises allemandes attrayantes pour les affaires. La qualité est garantie et les entreprises sont habituées à faire des affaires à l'international. L'économie est largement tournée vers les exportations.

Situation centrale en Europe

L’Allemagne est située au cœur de l’Europe, un emplacement stratégique idéal pour les entreprises souhaitant faire des affaires au sein de l’Union européenne. Les infrastructures allemandes sont en bon état à plusieurs égards. Le pays dispose d'un réseau routier étendu et bien entretenu, d'aéroports modernes et efficaces ainsi que d'un important réseau de voies navigables. Le réseau ferroviaire allemand est fiable et efficace, même s'il manque également d'entretien. L’infrastructure numérique est clairement moins développée que dans d’autres pays européens.

Partenariat social

L'Allemagne a une tradition de partenariat social. Le gouvernement, les syndicats et les organisations patronales travaillent ensemble pour développer l'économie. Cela garantit un climat économique stable.

Énergie verte

Aucun pays ne produit autant d’énergie renouvelable que l’Allemagne. L’Energiewende allemande est bien connue. Des investissements à grande échelle ont été réalisés dans les sources d'énergie renouvelables telles que l'énergie solaire, l'énergie éolienne, la biomasse et l'hydroélectricité. Dans le but de réduire la dépendance aux énergies fossiles (et aussi à l’énergie nucléaire). Le pays dispose de nombreux programmes de subventions pour encourager l’efficacité énergétique. Les exportations bénéficient également du rôle de leader que joue l’Allemagne dans le domaine de l’énergie verte. La demande mondiale croissante de technologies vertes offre aux entreprises allemandes de nombreuses (nouvelles) opportunités.
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Points forts et points faibles

  • Des finances publiques solides
  • Une base industrielle forte
  • Un chômage structurel faible
  • Secteur d'exportation bien diversifié (produits et partenaires commerciaux)
  • Un faible risque politique systémique
  • Croissance asymétrique dans l’industrie par rapport au secteur des services
  • Vieillissement de la population et pénurie de main-d’œuvre qualifiée
  • Dépendance aux exportations
  • Retard dans les nouvelles technologies
  • Dominance du secteur automobile
  • Perspectives de croissance modérées à moyen terme en raison de la faiblesse des investissements

Import & Export 

L'Allemagne a grandement bénéficié de la mondialisation. Pas seulement les grandes entreprises dont les marques sont présentes aux quatre coins du monde. Les petites entreprises (« Mittelstand ») obtiennent également de bons résultats au niveau international. Elles se spécialisent souvent dans des marchés de niche. Le secteur allemand des exportations est très compétitif et bien placé pour rivaliser sur le marché mondial. Ce qui joue également un rôle, c'est que le gouvernement allemand soutient le secteur des exportations avec divers programmes de subventions.

Les principaux pays d’importation et d’exportation sont :

(% du total, 2023)

Export Position Import
Etats-Unis 10.1%
1
11.8% Chine
France 7.4%
2
7.2% Pays-Bas
Pays-Bas 7.0%
3
6.9% Etats-Unis
Chine 6.2%
4
5.9% Pologne
Pologne 5.7%
5
5.2% Italie

Les principaux produits exportés & importés

Export

  1. Véhicules routiers
  2. Machines et machines industrielles
  3. Equipements électriques
  4. Produits médicaux et pharmaceutiques
  5. Produits optiques et de photographiques

Import

  1. Equipements électriques
  2. Machines et machines industrielles
  3. Véhicules routiers
  4. Pétrole, produits pétroliers et produits connexes
  5. Produits médicaux et pharmaceutiques
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Reprise fragile face aux tensions commerciales et aux défis structurels

Après deux années de récession (-0,1 % en 2023 et -0,2 % en 2024), l’Allemagne montre des signes timides de reprise. Le PIB a progressé de +0,4 % au premier trimestre 2025, porté par un climat des affaires plus favorable et des exportations anticipées avant l’instauration de nouveaux tarifs américains. Pour l’ensemble de 2025, la croissance ne devrait atteindre que +0,1 %, freinée par le ralentissement des exportations et l’incertitude internationale. Les mesures de relance – dont un fonds d’investissement de 500 milliards d’euros – devraient avoir un impact plus marqué à partir de 2026, permettant une croissance estimée à +1,0 %, mais encore limitée par les tensions commerciales et la concurrence accrue, notamment de la Chine.

Comme dans le reste de la zone euro, les pressions inflationnistes diminuent progressivement en Allemagne, en particulier dans l’énergie et l’alimentation. Après +2,2 % en 2024, l’inflation devrait reculer à +2,0 % en 2025 puis à +1,9 % en 2026. La hausse des prix reste toutefois alimentée par le secteur des services. La progression salariale, très élevée en 2023 (+5,9 %) et 2024 (+5,3 %), devrait ralentir à +3,0 % en 2025 et +2,8 % en 2026. Néanmoins, la demande de main-d’œuvre liée aux investissements publics pourrait maintenir une certaine pression à la hausse.

Les faillites d’entreprises poursuivent leur hausse depuis la fin des mesures de soutien instaurées pendant la pandémie et la crise énergétique. En 2024, elles ont atteint environ 22 000 cas (+23 %), touchant particulièrement la santé, l’immobilier et les services d’information et de communication. La progression devrait se modérer avec +10 % prévus en 2025 (24 300 cas) et +2 % en 2026 (24 900 cas). Les conditions de financement plus strictes restent un facteur de risque pour les entreprises fragilisées.

Quelles sont les conséquences pour les entreprises belges ?

Bien entendu, les entreprises belges souffrent du ralentissement de l'économie allemande. L'Allemagne reste notre principal marché de vente (près de 20 % des exportations belges sont destinées à l'Allemagne). L'Allemagne est également (après les Pays-Bas) notre principal pays importateur. Malgré les problèmes de l'Allemagne, le pays reste crucial en raison de son commerce intensif, de sa proximité géographique et de sa coopération dans divers secteurs.

Pour vous, en tant qu'entrepreneur, le marché allemand reste très attractif. Toutefois, une mise en garde s'impose. La vague actuelle de faillites touchant les entreprises rend les affaires en Allemagne plus incertaines.

Quels sont les éléments à prendre en compte pour faire des affaires en Allemagne ?

À bien des égards, les Allemands peuvent être considérés comme des maîtres en matière de planification et d’organisation. Les entreprises ont une hiérarchie bien définie et strictement appliquée, avec des responsabilités et des distinctions claires entre les rôles et les départements. Les réunions suivent une procédure formelle et la ponctualité est prise très au sérieux. Être en retard de 15 minutes est considéré comme une infraction grave.

Les entreprises allemandes sont généralement réticentes à prendre des risques, ce qui ralentit le processus décisionnel. Vous pouvez vous attendre à ce que chaque détail de votre proposition soit examiné avec soin et attention. Soyez bien préparé et utilisez des faits et des chiffres.

Le style de communication est formel, direct, court et précis. Les émotions et les contenus inutiles n’ont pas leur place dans une discussion. Si vous ne parlez pas allemand, veillez à ne pas vous adresser systématiquement à quelqu'un en anglais. Les Allemands parlent généralement un très bon anglais, mais certains peuvent se sentir offensés.

Besoin d'aide pour vos projets d'exportation vers l'Allemagne ?

Si vous souhaitez faire des affaires en Allemagne, sachez qu'elle offre de nombreuses opportunités, même si vous devez tenir compte de nombreuses spécificités lors de votre prise de décision. Quelles conditions appliquez-vous aux accords que vous concluez ? Vous avez besoin d’une connaissance approfondie des marchés, des clients et des développements économiques locaux. Et c’est exactement là que l’assureur-crédit Allianz Trade peut vous aider.

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