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Faire des affaires en Allemagne : les principales forces et faiblesses

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FAIBLE RISQUE pour les entreprises

  • Risques économiques

  • Risques liés à l'environnement des entreprises

  • Risques politiques

  • Risques commerciaux

  • Risques financiers

  • Risques économiques

  • Risques liés à l'environnement des entreprises

  • Risques politiques

  • Risques commerciaux

  • Risques financiers

L'Allemagne est la plus grande économie d'Europe et compte parmi les plus grandes économies du monde. Dans le passé, le pays a été connu comme le moteur de l'économie européenne, mais cela n'a certainement pas été le cas ces dernières années. L'Allemagne était en récession alors que le taux de croissance moyen de l'Europe affichait une faible progression.

L'Allemagne n'est pas non plus en tête pour les années à venir. Avec une croissance économique attendue de +0,4 % en 2025 et de +0,9 % en 2026, l'Allemagne est la lanterne rouge des principaux pays économiques de la zone euro. Bien que la récession soit en train de se résorber, selon notre département de recherche, il faudra des années avant que l'Allemagne ne retrouve sa santé économique. Cela nécessitera des mesures drastiques.

Les principaux piliers de l'économie allemande sont sous pression :

  • L'économie orientée vers l'exportation est de plus en plus confrontée aux mesures protectionnistes mises en œuvre dans le monde entier.
  • L'importance de la puissance de l'ingénierie allemande est diminuée par l'importance croissante des données et des logiciels.
  • Le leadership technologique s'est érodé. La domination se déplace vers des concurrents tels que la Chine et les États-Unis, qui ont une nette avance dans le domaine de l'intelligence artificielle.
  • La force industrielle allemande souffre beaucoup de la coûteuse transition énergétique.
  • L'immigration, solution possible au déficit démographique (vieillissement de la population, pénurie de main-d'œuvre), alimente le populisme politique.
Si l’on considère le PIB, la part de l’industrie en Allemagne est bien plus dominante que dans d’autres grands pays, tandis que le secteur des services est à la traîne. L'industrie allemande contribue au PIB à hauteur de 18,5 % (en France 9,3 % et aux États-Unis 10,7 %) et le secteur des services 62 % (en France 70,3 % et aux États-Unis 77,6 %). L’Allemagne est à la traîne en matière de services numériques intelligents qui rapportent beaucoup d’argent dans d’autres pays.
L'Allemagne dispose d'une main-d'œuvre bien formée. Le pays a une longue histoire de savoir-faire et de prouesses techniques. Cela rend les entreprises allemandes attrayantes pour les affaires. La qualité est garantie et les entreprises sont habituées à faire des affaires à l'international. L'économie est largement tournée vers les exportations.
L’Allemagne est située au cœur de l’Europe, un emplacement stratégique idéal pour les entreprises souhaitant faire des affaires au sein de l’Union européenne. Les infrastructures allemandes sont en bon état à plusieurs égards. Le pays dispose d'un réseau routier étendu et bien entretenu, d'aéroports modernes et efficaces ainsi que d'un important réseau de voies navigables. Le réseau ferroviaire allemand est fiable et efficace, même s'il manque également d'entretien. L’infrastructure numérique est clairement moins développée que dans d’autres pays européens.
L'Allemagne a une tradition de partenariat social. Le gouvernement, les syndicats et les organisations patronales travaillent ensemble pour développer l'économie. Cela garantit un climat économique stable.
Aucun pays ne produit autant d’énergie renouvelable que l’Allemagne. L’Energiewende allemande est bien connue. Des investissements à grande échelle ont été réalisés dans les sources d'énergie renouvelables telles que l'énergie solaire, l'énergie éolienne, la biomasse et l'hydroélectricité. Dans le but de réduire la dépendance aux énergies fossiles (et aussi à l’énergie nucléaire). Le pays dispose de nombreux programmes de subventions pour encourager l’efficacité énergétique. Les exportations bénéficient également du rôle de leader que joue l’Allemagne dans le domaine de l’énergie verte. La demande mondiale croissante de technologies vertes offre aux entreprises allemandes de nombreuses (nouvelles) opportunités.
energie-verte
  • Des finances publiques solides
  • Une base industrielle forte
  • Un chômage structurel faible
  • Secteur d'exportation bien diversifié (produits et partenaires commerciaux)
  • Un faible risque politique systémique
  • Croissance asymétrique dans l’industrie par rapport au secteur des services
  • Vieillissement de la population et pénurie de main-d’œuvre qualifiée
  • Dépendance aux exportations
  • Retard dans les nouvelles technologies
  • Dominance du secteur automobile
  • Perspectives de croissance modérées à moyen terme en raison de la faiblesse des investissements
L'Allemagne a grandement bénéficié de la mondialisation. Pas seulement les grandes entreprises dont les marques sont présentes aux quatre coins du monde. Les petites entreprises (« Mittelstand ») obtiennent également de bons résultats au niveau international. Elles se spécialisent souvent dans des marchés de niche. Le secteur allemand des exportations est très compétitif et bien placé pour rivaliser sur le marché mondial. Ce qui joue également un rôle, c'est que le gouvernement allemand soutient le secteur des exportations avec divers programmes de subventions.

Les principaux pays d’importation et d’exportation sont :

(% du total, 2023)

Export Position Import
Etats-Unis 9,9%
1
13.0% Chine
France 7,3%
2
7,6% Pays-Bas
Pays-Bas 6,8%
3
6,2% Etats-Unis
Chine 6,8%
4
5,2% Pologne
Pologne 5,7%
5
4,8% Italie
  1. Véhicules routiers
  2. Machines et machines industrielles
  3. Equipements électriques
  4. Produits médicaux et pharmaceutiques
  5. Produits optiques et de photographiques
  1. Equipements électriques
  2. Machines et machines industrielles
  3. Véhicules routiers
  4. Pétrole, produits pétroliers et produits connexes
  5. Produits médicaux et pharmaceutiques

Bien entendu, les entreprises belges souffrent du ralentissement de l'économie allemande. L'Allemagne reste notre principal marché de vente (près de 20 % des exportations belges sont destinées à l'Allemagne). L'Allemagne est également (après les Pays-Bas) notre principal pays importateur. Malgré les problèmes de l'Allemagne, le pays reste crucial en raison de son commerce intensif, de sa proximité géographique et de sa coopération dans divers secteurs.

Pour vous, en tant qu'entrepreneur, le marché allemand reste très attractif. Toutefois, une mise en garde s'impose. La vague actuelle de faillites touchant les entreprises rend les affaires en Allemagne plus incertaines.

À bien des égards, les Allemands peuvent être considérés comme des maîtres en matière de planification et d’organisation. Les entreprises ont une hiérarchie bien définie et strictement appliquée, avec des responsabilités et des distinctions claires entre les rôles et les départements. Les réunions suivent une procédure formelle et la ponctualité est prise très au sérieux. Être en retard de 15 minutes est considéré comme une infraction grave.

Les entreprises allemandes sont généralement réticentes à prendre des risques, ce qui ralentit le processus décisionnel. Vous pouvez vous attendre à ce que chaque détail de votre proposition soit examiné avec soin et attention. Soyez bien préparé et utilisez des faits et des chiffres.

Le style de communication est formel, direct, court et précis. Les émotions et les contenus inutiles n’ont pas leur place dans une discussion. Si vous ne parlez pas allemand, veillez à ne pas vous adresser systématiquement à quelqu'un en anglais. Les Allemands parlent généralement un très bon anglais, mais certains peuvent se sentir offensés.

Si vous souhaitez faire des affaires en Allemagne, sachez qu'elle offre de nombreuses opportunités, même si vous devez tenir compte de nombreuses spécificités lors de votre prise de décision. Quelles conditions appliquez-vous aux accords que vous concluez ? Vous avez besoin d’une connaissance approfondie des marchés, des clients et des développements économiques locaux. Et c’est exactement là que l’assureur-crédit Allianz Trade peut vous aider.

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