9. januar 2023
Allianz Trade, Santander CIB og Two går sammen for å utvikle en ny B2B BNPL-løsning for multinasjonale selskaper.
• Et unikt og banebrytende globalt partnerskap mellom en forsikringsgiver, en bank og et fintech-selskap.
• En BNPL-løsning som fremmer B2B-handel for store foretak
Allianz Trade, verdensleder innen kredittforsikring, Two, en banebrytende betalingsplattform og Santander Corporate & Investment Banking (CIB), en av verdens største banker har gått sammen om å tilby den første, globale B2B «Kjøp nå, betal senere» (BNPL) løsningen for store, multinasjonale foretak. Dette er det første partnerskapet i sitt slag. Selskapene har kombinert Allianz Trades mer enn 100 års erfaring innen kredittforsikring med Two’s banebrytende B2B BNPL-teknologi og Santander CIB’s kapasitet og ekspertise på skreddersydde løsninger for arbeidskapital og omsetning på over 300 milliarder euro.
Resultatet er en løsning som forandrer global B2B-handel på nett. Bedriftene får nå en ‘one-stop’ løsning gjennom å tilby forretningskunder betalingsutsettelse direkte i kassen. Med en API-integrasjon drevet av Two, finansierer Santander CIB forskuddsbetalinger til selgere og kredittvilkår til kjøpere globalt, mens Allianz Trade beskytter hele verdikjeden og håndterer risikoen for uteblitte betalinger (for eksempel kredittrisiko). Bedriftene vil få global valutastøtte, noe som reduserer behovet for komplekse bedriftsmodeller med flere leverandører innen teknologi, kredittforsikring og kreditthåndtering. .
– Vi er veldig stolte av samarbeidet med Two og Santander CIB i å tilby en komplett kredittløsning for B2B-e-handel. Vår løsning vil bli distribuert over hele verden og har som mål å gi store bedrifter muligheten til å utvikle sin netthandel ved å tilby kreditt til både eksisterende og nye kunder, uten og bli utsatt for risikoen for uteblitt betaling, samtidig som de vil dra nytte av umiddelbare og garanterte betalinger. Det er en ferdig løsning som kombinerer det aller beste fra våre tre selskaper, den er enkel å sette opp og forbedrer både salgsinntekter og brukeropplevelse, forklarer François Burtin, global sjef for e-handel hos Allianz Trade.
Marsh Spain har fungert som kredittforsikringsmegler.
– Vi i Marsh Spain er veldig glade for å være i forkant i forbindelse med denne verdiøkningen og å kunne som støtte våre partnere i deres videre utvikling av innovative løsninger, legger Ana Meca Diez, Head of Financial Risks and Specialities hos Marsh Spain.
En perfekt kombinasjon av betaling, finansiering og forsikring for bedriftenes videre vekst på nett.
Hvert medlem i dette partnerskapet bidrar med sin nøkkelkompetanse: Two håndterer betalingsteknologien, Santander CIB finansierer forskuddsbetaling til selger og kreditt til kjøpere, og Allianz Trade beskytter hele verdikjeden mot risikoen for uteblitte betalinger.
Gjennom denne løsningen gjør Allianz Trade kredittforespørsler direkte via sin API-løsning og en omfattende database som inneholder kommersiell, finansiell og strategisk informasjon om mer enn 80 millioner bedrifter over hele verden. Dette vil hjelpe Santander CIB å ta umiddelbare finansieringsbeslutninger. Hele prosessen er effektivisert og opprettet gjennom Two’s BNPL-teknologi, og alt skjer i løpet av en brøkdel av et sekund.
– Det faktum at kjøpere må bruke personlige kredittkort eller bedriftskort, hindrer fortsatt B2B-transaksjoner. Muligheten for bedrifter å kunne opprettholde sine betalingsvaner på 30 til 60 dager etter fakturaen utstedes i et e-handelsmiljø, innebærer en stor endring: risikoen for uteblitte betalinger forsvinner med dette og kassakreditten holdes intakt. I tillegg er løsningen direkte og sømløs, noe som gjør den kraftfull for selskaper som håndterer store salgsvolumer på tvers av ulike land. Takket være tjenesten som vi har utviklet sammen med Allianz Trade, Two og Marsh Spain, kan større foretak nå få glede av BNPL-produktet med å øke sin aktivitet på nett på en sikker og global måte, legger Ignacio Frutos Lopez, Global Head Receivables hos Banco Santander CIB til.
Den nye B2B BNPL-løsningen gjør at Santander kan dekke hele spekteret av BNPL-produkter, siden den komplementerer Zinia, en BNPL-løsning for B2C som ble lansert av Santanders Digital Consumer Bank med en vellykket implementering i Tyskland og Nederland det siste året.
Et samarbeid som vil fremme utviklingen av B2B-handel på nett
Allianz Trade og Two har tidligere samarbeidet om å tilby en B2B BNPL-løsning for små og mellomstore bedrifter i Storbritannia, samtidig som Allianz Trade og Santander har jobbet med større BNPL-prosjekter. Større satsninger gjennomføres nå for å øke B2B salget innen e-handel og forbedre marginene i bransjen. Det mangler imidlertid teknologi for direkte og sømløse betalinger, for å kunne legge til rette B2B-handel på globalt nivå. Det var bakgrunnen for at Santander, Two og Allianz Trade besluttet å utvide samarbeidet gjennom å tilby et helt unikt produkt for store, globale selskaper.
– I Two er vi besatt av å levere smidige løsninger for bestilling og kjøp for B2B-kjøpere, samtidig som vi fjerner og automatiserer de operasjonelle prosessene for selgere. Det finnes ikke en «one size fits all», men med vårt produkt forenkles viktige steg i kjøpsreisen (som umiddelbar tilgang, bestilling, forsikring, fakturadistribusjon, betaling, avstemming), slik at selgerne kan fokusere på det de kan best, mens vi tar bort smertepunktene med frafall, binding av arbeidskapital, risiko og manuelt arbeid. Vi har globale ambisjoner, og bestemte oss for å utvide partnerskapet med Allianz Trade ved å inngå et samarbeid med Santander CIB, og kombinere to markedsledere innen forsikring og bank, å skape en unik og innovativ løsning viet til store selskaper, avslutter Stavros Tamvakakis, medgründer av Two.
Pressekontakt
Allianz Trade
Tiina Björkqvist
+46 70 559 79 90
tiina.bjorkqvist@allianz-trade.com
Geelmuyden Kiese
Olve Hagen Wold
+47 911 30 645
olve.wold@gknordic.com