En cette période d'incertitude économique croissante, les garanties commerciales peuvent compenser cette incertitude. Lorsqu'une entreprise a la possibilité de fournir des garanties commerciales, un accord sera signé beaucoup plus rapidement, surtout en ces temps difficiles. Yannick Van Eynde, notre Manager Surety & Guarantee, vous explique les avantages des garanties commerciales.
Bien que je sois techniquement Manager Surety & Guarantee chez Allianz Trade, je préfère me considérer comme un pionnier des solutions. Je suis le point de contact central pour mon portefeuille de clients, ce qui signifie à la fois rester en contact avec mes clients actuels et développer notre portefeuille en recherchant de nouvelles affaires. Pour y parvenir, je travaille en étroite collaboration avec nos clients et nos courtiers, j'examine les besoins des entreprises en matière de cautionnement et j'évalue si notre cadre contractuel existant est suffisant et je développe des solutions personnalisées si nécessaire.
Lorsque nous émettons une garantie, nous nous portons garants de nos clients quant à leurs obligations envers le bénéficiaire. En général, il existe deux types d'obligations : vous avez des obligations légales d'un côté et des obligations contractuelles de l'autre. Comme le dit le mot, les obligations légales sont imposées par la loi. Afin de bénéficier d'un certain avantage ou de pouvoir exercer une activité, le gouvernement ou les organismes gouvernementaux exigent souvent la fourniture de garanties. Les obligations contractuelles sont négociées entre le donneur d'ordre et l'entrepreneur. Pour couvrir ces obligations contractuelles, nous émettons des garanties commerciales, par ex. garanties de restitution d’acompte, garanties de bonne exécution et garanties de maintenance.
Dans chaque étape du processus de négociation, il existe des incertitudes tant pour le donneur d'ordre que pour l'entrepreneur. Les garanties commerciales réduiront, voire élimineront, ces incertitudes. Pour donner deux exemples précis. Lorsqu'un mandaté signe un accord, il est possible que le projet ne soit pas finalisé en conséquence. En fournissant une garantie, le donneur d'ordre sait qu'un tiers peut l'indemniser en cas d'inexécution. D'autre part, un entrepreneur peut demander des acomptes afin de couvrir les dépenses effectuées pour un projet spécifique, en fournissant par ex. garanties de restitution d’acompte.

Il y a de nombreux avantages à travailler avec des assureurs plutôt qu'avec des banques, mais nous pouvons en souligner deux :

  • Aucune garantie exigée : Les assureurs n’exigeront pas de garantie, comme le font normalement les banques. Les banques demandent généralement une forme de sécurité (une hypothèque, preuves de liquidité, etc.) pour définir la limite de crédit ou la capacité de garantie. Pour les assureurs, la sécurité prend la forme d'un partage du risque.
  • Libérer des liquidités :En émettant des garanties dans le cadre d'une facilité de garantie auprès des assureurs, une entreprise peut libérer des liquidités sur ses crédits et/ou ses facilités de découvert auprès des banques. Parce que les garanties sont souvent comptabilité parmi vos facilités bancaires.
Au sein d'Allianz Trade, notre équipe de spécialistes se concentre clairement sur les garanties et rien d'autre, étant en mesure de répondre rapidement aux demandes et de conseiller sur les formulations utilisées pour protéger l'entrepreneur, notre client.
Allianz Trade est présent dans plus de 50 pays sur les cinq continents. Notre présence internationale présente les avantages que nous avons le savoir-faire sur les pratiques spécifiques au marché et nous pouvons émettre des garanties (presque) dans le monde entier et dans la langue locale.
Allianz Trade fait partie du groupe Allianz et a reçu la note AA de Standard & Poor's. Grâce à nos garanties, vous pouvez instaurer plus facilement une relation de confiance avec vos clients.
  • Le cautionnement consiste à établir des relations et de la confiance
    La meilleure partie de mon travail consiste à apprendre à connaître les gens et à apprendre ce dont ils ont besoin pour développer leur entreprise. Par conséquent, je travaille régulièrement avec des cadres de niveau C sur des transactions de plusieurs millions d'euros.
  • Le cautionnement est une question d'expertise
    Faire partie d'une équipe spécialisée qui se concentre sur les garanties. Nous apportons à nos clients une réelle valeur ajoutée grâce à notre connaissance approfondie du produit et du marché.
  • Le cautionnement se développe au sein d'Allianz Trade
    La dynamique de notre équipe est extrêmement positive dans la région et dans le monde.

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