Ogni volta che fornisci un prodotto o un servizio ad un cliente per il quale è previsto un pagamento posticipato, stai correndo il rischio di non essere pagato. Per questo motivo, un’efficace gestione del rischio di credito è fondamentale per il successo della tua azienda.

Sommario

  • Il rischio di credito è la possibilità che un cliente non paghi per beni o servizi forniti a credito. Include i rischi di inadempimento, concentrazione e rischio paese.
  • La gestione del rischio di credito è essenziale per proteggere il flusso di cassa aziendale, prevedendo e mitigando potenziali inadempimenti.
  • Valutare l'affidabilità creditizia dei clienti e stabilire limiti di credito, monitorando costantemente la situazione finanziaria dei clienti.
  • L'assicurazione del credito può aiutare a proteggere l'azienda dalle perdite dovute a mancati pagamenti, garantendo una copertura in caso di inadempimenti.

Quando emetti una fattura con pagamento dilazionato dopo aver ceduto beni o prestato dei servizi, puoi incorrere nel rischio che il cliente non paghi alle scadenze pattuite o, addirittura, risulti del tutto inadempiente. Questi inconvenienti possono portare all’interruzione del flusso di cassa atteso e alla riduzione dei profitti della tua azienda.

Assumersi il rischio di concedere una dilazione di pagamento non è una cattiva idea, in quanto puoi fidelizzare il cliente, incoraggiandolo a investire di più nella tua azienda e, allo stesso tempo, puoi tenere alla larga la concorrenza che non offre alcun tipo di credito. Tuttavia, sarebbe consigliabile farlo solamente dopo aver valutato in modo efficace l’affidabilità del tuo potenziale cliente. Le imprese considerate generalmente ad alto rischio sono quelle che:

  • Sono relativamente giovani.
  • Non hanno alcuna storia creditizia.
  • Hanno un basso rating.

Visita la nostra pagina dedicata al rischio di settore per avere un’analisi aggiornata dei rischi di credito di ogni settore.

Solitamente, il rischio di credito può essere suddiviso in tre categorie differenti:

  • Rischio di insolvenza: si riferisce all’eventualità in cui il cliente non paghi la fattura. Infatti, ogni volta che il pagamento avviene successivamente alla cessione di beni o servizi incorri in questo tipo di rischio;
  • Rischio di concentrazione: si riferisce alla concessione di credito ad un grande cliente, o ad un gruppo di clienti, le cui fatture rappresentano una parte significativa delle tue entrate. Un alto rischio di concentrazione ti espone a perdite che potrebbero avere un impatto considerevole sul tuo flusso di cassa;
  • Rischio Paese: si riferisce all’esposizione della tua azienda quando fai affari a livello internazionale. I rischi di credito specifici relativi ai diversi paesi sono influenzati dalle fluttuazioni dei tassi di cambio, dall’instabilità economica o politica, da potenziali sanzioni commerciali, da embargo o da altre situazioni simili. Questi sono tutti i fattori che possono avere un impatto negativo sul contesto aziendale e sui i flussi di cassa in entrata e in uscita dal Paese in cui fai business.

La gestione del rischio di credito aziendale è un piano attuabile che consente di tutelarti dai pagamenti in ritardo o dalle inadempienze. Ti aiuta a proteggere il flusso di cassa aziendale e incrementa le performance della tua impresa. Questa consiste in un’analisi continua di identificazione dei rischi e di valutazione del potenziale di perdita, oltre che di una protezione strategica contro i rischi di concessione del credito.

La gestione del rischio di credito è proattiva e ridurrà la possibilità di un default del tuo cliente e del relativo impatto negativo sulla tua azienda. Sebbene le pratiche per la gestione del rischio di credito differiscano da settore a settore, gli esperti identificano tre consigli utili che possono guidare al successo qualsiasi azienda. Questi includono:

  • L'’identificazione del rischio di inadempimento del pagamento da parte di un cliente.
  • L’analisi del rischio.
  • La creazione di un piano proattivo per ridurre il rischio di credito.

Puoi identificare e ridurre il potenziale rischio di credito di un potenziale cliente esaminando i dati relativi alla sua azienda direttamente dalla camera di commercio, dalle informazioni commerciali i e dai bilanci annuali. Questi dati ti potranno aiutare a comprendere meglio l’affidabilità creditizia del tuo potenziale cliente e decidere se estendere il credito e entro quali termini.

Allianz Trade può aiutarti in tutti questi passaggi Infatti, possiamo offrirti una vasta libreria di ricerche sui vari rischi di settore e di Paese in grado di aiutarti nelle decisioni di credito. Inoltre, possiamo sfruttare il nostro modello di classificazione del rischio di credito per aiutarti a prevedere le potenziali inadempienze di pagamento dei clienti.

Prima di prendere in considerazione la concessione di credito a favore di un cliente è necessario analizzare due aspetti:

  1. La sua affidabilità creditizia.
  2. L’impatto potenziale sul flusso di cassa della tua azienda nell’eventualità che risulti inadempiente.

Allianz Trade è posizionata in modo unico per supportare i requisiti di gestione e di analisi del rischio di credito dei clienti.

L’esclusiva piattaforma SmartView offre un servizio di monitoraggio del rischio che consentirà a tutti i clienti di Allianz Trade di avere una panoramica in tempo reale sui crediti commerciali e di gestire al meglio i rischi e le opportunità. Sarà possibile, inoltre, ottenere informazioni sulla salute finanziaria dei clienti tramite un’ampia gamma di report messi a disposizione. Infine, si potrà monitorare la loro affidabilità creditizia e cogliere le opportunità di crescita.

Una buona gestione del rischio di credito richiede un piano che ti aiuti a valutare come concedere credito per i tuoi i clienti. In primo luogo, hai bisogno di determinare i limiti del credito, ovvero l’importo che si è disposti a concedere e per quanto tempo. Con i nuovi clienti questa operazione va necessariamente effettuata prima dell’inizio del rapporto commerciale.

Successivamente dovrai effettuare revisioni mensili o trimestrali dei tuoi crediti per avere un monitoraggio costante del rischio. Viste le difficili scelte davanti a cui potresti trovarti, Allianz Trade ti aiuta a prendere la miglior decisione di credito, includendo un’assicurazione che possa proteggere le tue attività ad alto volume e basso margine. Inoltre, le soluzioni CAP e CAP+ di Allianz Trade supportano le decisioni strategiche sui clienti di mercato nazionali ed esteri ad alto rischio, pur mantenendo una sana gestione finanziaria.

Prevenire le perdite dovute al mancato pagamento da parte del cliente è sempre molto difficile, per questo motivo la valutazione del rischio prima ancora di concedere le condizioni di credito è una prassi consigliata. Tuttavia, il contesto imprenditoriale è in costante evoluzione e spesso questa non risulta essere un’impresa facile. Senza un efficace piano di gestione del rischio la tua azienda può esporsi a problemi di flussi di cassa e di margini che influiscono pesantemente sulle tue operazioni quotidiane.

Quando assicuri i tuoi crediti con una polizza di Allianz Trade puoi assicurarti che verrai pagato anche se uno dei tuoi clienti diventa insolvente o non sia in grado di pagare. Inoltre, la nostra assicurazione sul credito commerciale ti offre un ulteriore vantaggio, ovvero avrai tutto il supporto necessario per prendere decisioni informate e basate sui dati circa la concessione di credito ai nuovi clienti o il suo aumento a quelli già esistenti. Visita le altre sezioni del sito e scopri di più su come l ’assicurazione sul credito commerciale può essere d’aiuto al tuo business.

Allianz Trade è leader mondiale nell'assicurazione dei crediti commerciali e nella gestione dei crediti, offrendo soluzioni su misura per mitigare i rischi associati ai crediti inesigibili, garantendo così la stabilità finanziaria delle imprese. I nostri prodotti e servizi aiutano le aziende nella gestione del rischio e dei flussi di cassa (cash-flow), nella protezione dei crediti, nelle fideiussioni, nella tutela contro le frodi commerciali, nei processi di recupero crediti e nell'assicurazione del credito per l’ e-commerce, assicurando la solidità finanziaria delle aziende dei nostri clienti. La nostra esperienza nella mitigazione del rischio e nella finanza ci posiziona come consulenti di fiducia, consentendo alle aziende che aspirano al successo globale di espandersi nei mercati internazionali con fiducia.

La nostra attività si basa sul sostegno alle relazioni tra persone e organizzazioni, relazioni che si estendono al di là di ogni tipo di frontiera - geografica, finanziaria, industriale ed altro ancora. Siamo costantemente consapevoli che il nostro operato ha un impatto sulle comunità che serviamo e che abbiamo il dovere di aiutare e sostenere gli altri. Tutti i dipendenti di Allianz Trade sono incoraggiati e sostenuti nel dare il proprio contributo alle comunità che li circondano e nel condividere i benefici delle nostre competenze e risorse. In qualità di azienda di servizi finanziari, siamo particolarmente impegnati ad aumentare il livello di alfabetizzazione finanziaria attraverso i nostri consigli e suggerimenti commerciali, in modo che tutti possano vivere con fiducia e sicurezza. Siamo, inoltre, fortemente orientati nel garantire l'equità per tutti, senza alcuna discriminazione, sia tra i nostri collaboratori sia nei numerosi rapporti con chi è al di fuori della nostra attività