Votre entreprise est-elle prête pour l'avenir ?

Depuis plus d’un an, nous sommes confrontés à une situation économique difficile depuis plus d’un an. L'économie restera précaire au cours des six prochains mois, en Belgique et dans les pays qui nous entourent. Il y a de fortes chances que la croissance économique reste négative jusqu’à l’été. La récession sera modérée à l’échelle nationale, mais elle pourrait être plus grave selon les secteurs. Vous souhaitez en savoir plus sur nos prévisions économiques ? Découvrez notre article

Face à tant d’incertitudes économiques, politiques et commerciales, en tant qu’entrepreneur, vous devez prendre des mesures supplémentaires pour protéger votre entreprise. Il est possible qu’un de vos grands clients rencontre des problèmes dans la période à venir. Évitez d’être désagréablement surpris. Quelles sont les mesures à prendre ?

La réserve de liquidités recommandée que vous devriez prévoir varie selon le conseiller à qui vous vous adressez, mais le montant moyen suggéré se situe entre 6 et 12 mois de dépenses d'exploitation. Il y a un inconvénient à cela : l'argent qui reste dans une banque et qui ne travaille pas pour votre entreprise est une ressource gaspillée. Vous devrez trouver le juste équilibre et vous assurer que votre argent est placé au meilleur endroit possible pour votre entreprise.

Une assurance-crédit peut vous aider à faire pencher la balance en votre faveur ; en sécurisant vos comptes clients, la prévision des flux de trésorerie sera plus aisée.
 
L'argent sortant de votre entreprise circulera toujours, n'ayez crainte, vous devez donc veiller à sécuriser et à protéger l'argent entrant dans votre entreprise. Communiquez fréquemment et clairement avec les entreprises qui vous doivent de l'argent. Assurez-vous qu'elles sont familiarisées avec vos habitudes et pratiques de facturation. N'oubliez pas qu'elles devront elles aussi faire face à des moments difficiles lorsque la récession frappera. Affrontez la tempête ensemble. Rappelez-leur à quel point elles sont importantes pour votre entreprise et vice versa. Devenez indispensable, ainsi, lorsqu'elles devront choisir quelles factures payer en priorité, les vôtres seront toujours en haut de la pile. Vous pouvez également optimiser votre cycle de conversion de trésorerie en réduisant le délai de règlement clients (DSO), en offrant à vos clients des remises pour paiement anticipé et en proposant de bonnes pratiques de recouvrement.

Souhaitez-vous avoir un aperçu de vos liquidités actuelles ? Et calculer l'impact d'une augmentation/diminution des revenus, des arriérés ou des coûts mensuels ?  
Veillez toujours à ce que vos paiements aux créanciers soient effectués à temps. Concrètement, anticipez les paiements si vous le pouvez et, si possible, remboursez vos dettes. Cela conférera à votre entreprise un indice de comportement favorable. Une fois votre indice de comportement favorable atteint, il est temps de pousser les créanciers à vous accorder des délais plus longs (30j net ou plus), des conditions d'escompte (2/10, 30j net - où vous économisez si vous payez en anticipé), et même des lignes de crédit plus importantes. Renégocier les conditions de crédit avant qu'un bouleversement économique ne se produise est le meilleur moyen d'être prêt lorsque les choses se gâtent.
Toutes sortes d'éléments de coût sont négociables. En période de ralentissement économique, les loyers baissent, par exemple. Pourquoi ne pas en profiter ? Renégociez le loyer de vos locaux professionnels. Il en va de même pour toutes sortes d'autres contrats, tels que le nettoyage, l'entretien des installations, les fournitures de bureau, etc. Examinez attentivement les différents postes de dépenses et réfléchissez à ce qui peut être économisé.
Tout comme pour vos employés, vous souhaitez disposer de la quantité adéquate de stock pour servir vos clients. Là où c'est possible, parlez à vos fournisseurs et créez un planning pour assurer plus de rotation des stocks afin que ceux-ci ne stagnent jamais. Si vous leur avez parlé des conditions de crédit et établi un planning de rotation des stocks, vos fournisseurs verront à quel point vous vous engagez et êtes déterminé à réussir.
Entretenir une bonne relation avec vos prêteurs actuels (et futurs) est une étape primordiale pour répondre à vos besoins en fonds de roulement. Ces relations offrent également à votre entreprise la flexibilité de faire face à toute turbulence économique ou de capitaliser sur des opportunités avantageuses. Il est essentiel de s'assurer que votre banquier connaît bien votre entreprise et croit en votre stratégie.
Vous pourriez penser qu'une façon de réduire les coûts consiste à diminuer votre budget marketing. Mais réfléchissez à ceci : comment les nouveaux clients connaîtront-ils votre entreprise et vos services si vous cessez de faire de la publicité ? Le maintien de la publicité en des temps difficiles positionne votre entreprise comme un véritable leader, démontre à vos clients existants qu'ils sont entre de bonnes mains et donne aux potentiels nouveaux partenaires la confiance nécessaire pour faire affaire avec vous. Le retour sur investissement pour votre trésorerie s'avérera excellent.

L'un des moyens de développer votre entreprise est à l'international, surtout si les marchés internationaux se trouvent en dehors de la zone impactée par la récession. Allianz Trade fournit des analyses et une protection du crédit aux entreprises du monde entier, facilitant ainsi leur entrée sur le marché mondial.
 

Vous voulez travailler avec des relations qui vous renforcent. Des entreprises saines qui, comme vous, prennent des mesures pour éviter les dangers de la récession. Cela permettra de séparer le bon grain de l'ivraie.

Nous sommes prêts à réaliser vos ambitions commerciales, même en période d'incertitude économique. Nous le faisons

  • En offrant une protection contre les créances irrécouvrables
  • En vous aidant à évaluer votre solvabilité
  • En vous guidant dans l'expansion de votre entreprise sur de nouveaux marchés et territoires dans le monde entier.
En offrant une protection contre les factures impayées, une assistance en matière d'évaluation de crédit et des conseils pour vous aider à développer votre entreprise sur de nouveaux marchés et régions du monde, Allianz Trade est prêt à aider votre entreprise à réussir, même en période de récession.

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