Votre entreprise est-elle prête pour l'avenir ?

Depuis plus d’un an, nous sommes confrontés à une situation économique difficile depuis plus d’un an. L'économie restera précaire au cours des six prochains mois, en Belgique et dans les pays qui nous entourent. Il y a de fortes chances que la croissance économique reste négative jusqu’à l’été. La récession sera modérée à l’échelle nationale, mais elle pourrait être plus grave selon les secteurs. Vous souhaitez en savoir plus sur nos prévisions économiques ? Découvrez notre article

Face à tant d’incertitudes économiques, politiques et commerciales, en tant qu’entrepreneur, vous devez prendre des mesures supplémentaires pour protéger votre entreprise. Il est possible qu’un de vos grands clients rencontre des problèmes dans la période à venir. Évitez d’être désagréablement surpris. Quelles sont les mesures à prendre ?

L'argent sortant de votre entreprise circulera toujours, n'ayez crainte, vous devez donc veiller à sécuriser et à protéger l'argent entrant dans votre entreprise. Communiquez fréquemment et clairement avec les entreprises qui vous doivent de l'argent. Assurez-vous qu'elles sont familiarisées avec vos habitudes et pratiques de facturation. N'oubliez pas qu'elles devront elles aussi faire face à des moments difficiles lorsque la récession frappera. Affrontez la tempête ensemble. Rappelez-leur à quel point elles sont importantes pour votre entreprise et vice versa. Devenez indispensable, ainsi, lorsqu'elles devront choisir quelles factures payer en priorité, les vôtres seront toujours en haut de la pile. Vous pouvez également optimiser votre cycle de conversion de trésorerie en réduisant le délai de règlement clients (DSO), en offrant à vos clients des remises pour paiement anticipé et en proposant de bonnes pratiques de recouvrement.

Veillez toujours à ce que vos paiements aux créanciers soient effectués à temps. Concrètement, anticipez les paiements si vous le pouvez et, si possible, remboursez vos dettes. Cela conférera à votre entreprise un indice de comportement favorable. Une fois votre indice de comportement favorable atteint, il est temps de pousser les créanciers à vous accorder des délais plus longs (30j net ou plus), des conditions d'escompte (2/10, 30j net - où vous économisez si vous payez en anticipé), et même des lignes de crédit plus importantes. Renégocier les conditions de crédit avant qu'un bouleversement économique ne se produise est le meilleur moyen d'être prêt lorsque les choses se gâtent.

Vous pourriez penser qu'une façon de réduire les coûts consiste à diminuer votre budget marketing. Mais réfléchissez à ceci : comment les nouveaux clients connaîtront-ils votre entreprise et vos services si vous cessez de faire de la publicité ? Le maintien de la publicité en des temps difficiles positionne votre entreprise comme un véritable leader, démontre à vos clients existants qu'ils sont entre de bonnes mains et donne aux potentiels nouveaux partenaires la confiance nécessaire pour faire affaire avec vous. Le retour sur investissement pour votre trésorerie s'avérera excellent.