Ticari alacak sigortası, şirketlerin, ticari risklerini yöneterek ihracatlarını artırmaya yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır. Alacak sigortası, ticari alacakların ödenmeme riskine karşı koruma sağlar, bu da zarar (alacak tahsili) riskini azaltmaya yardımcı olarak şirketlerin müşterilerine kredili satış yapmasını kolaylaştırır.
Nasıl mı?
1. Finansal zarar riskini azaltarak: Ticari alacak sigortasının en büyük faydalarından biri, finansal zarar riskini azaltmaya yardımcı olmasıdır. Örneğin, bir şirket mal veya hizmetlerini kredili satışla (açık hesap/vadeli) ihraç ettiğinde, karşı taraftaki alıcının, borcu ödeyememe riski her zaman vardır. Özellikle politik ve ekonomik riskler gibi yönetilmesi zor gündemi olan ülkelerdeki müşterilerle çalışırken bu olasılık yüksektir. Ticari alacak sigortası, müşterilerin borçlarını ödememesine karşı teminat sağlayarak bu riski azaltmaya yardımcı olur. Böylece, şirketler, yabancı müşterilere daha rahat kredili satış yapabilir ve ihracat alacaklarını tahsil edememe riskini azaltabilir. Ayrıca, ticari alacak sigortası, alıcının ödemelerinde temerrüde düşmesi veya iflas ilan etmesi durumlarında da koruma sağlar.
2. Finansman imkânlarını kolaylaştırarak: Ticari alacak sigortasının sağladığı bir diğer önemli fayda da şirketlerin finansman bulma imkânlarını artırmasıdır. Mali kurumlar, mali zarar riskini azalttığı ve yatırımı daha cazip hale getirdiği için finansman taleplerine onay vermeden önce şirketlerin ticari alacak sigortası yaptırmasını isteyebilir. Bu, özellikle daha büyük şirketlerle aynı düzeyde finansman erişimine sahip olmayan küçük ve orta ölçekli şirketler için faydalı olabilir. Ayrıca, ticari alacak sigortası, bir şirketin kredi notunu yükseltebileceği için söz konusu şirket, potansiyel borç verenler ve yatırımcılar için daha çekici hale gelir.
3. Satış ve pazarlama çabalarına katkı sağlayarak: Ticari alacak sigortasına sahip olmak, potansiyel müşterilerinize şirketinizin kredili satışa yönelik riskleri azaltmak için adımlar attığını gösterir ve bu da onların sizinle iş yaparken kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlar. Bu özellikle, rekabetin yüksek olduğu ve şirketlerin kendilerini rakiplerinden farklılaştırmanın yollarını aradığı sektörlerde önemlidir. Ayrıca ticari alacak sigortası, potansiyel müşteriler hakkında değerli bilgiler sağlayarak şirketlerin kredili satış yapma konusunda daha bilinçli kararlar vermesine de yardımcı olur.
Ticari alacak sigortasının bir şirketin ihtiyaçlarına göre özelleştirilebileceğinin de altını çizmekte fayda var. Farklı poliçelerle farklı teminat kapsamları sunulabilir. Poliçeler belirli sektörlere, mal veya hizmet türlerine göre uyarlanabilir. Örneğin, çabuk bozulan malları ihraç eden bir şirket, malların değerinin tamamını teminat altına alan bir poliçe talep ederken, daha az riskli mallar ihraç eden bir şirket kısmi bir teminat isteyebilir.
Sonuç olarak, ticari alacak sigortası, şirketlerin, ihracata yönelik satışlarını artırmalarına, mal ve hizmet ihracatıyla ilgili riskleri yönetmelerine yardımcı olabilecek değerli bir araçtır. Mali kayıp riskini azaltmaya, ihracat anlaşmaları için finansman bulmayı kolaylaştırmaya, satış ve pazarlama çabalarının etkilerini artırmaya yardımcı olur.
Şirketler, ticari alacak sigortasının faydalarını anlayarak ve deneyimli bir sigorta şirketi ile çalışarak yabancı müşterilere kredili satış yapma konusunda kendilerini daha güvende hissedebilir ve ihracat potansiyellerini artırabilir. Bunun için işinizin ihtiyaçlarını dikkatli bir şekilde değerlendirmeniz ve şirketinizin ihtiyaçlarına en uygun teminat seçeneklerini belirlemeniz önemlidir.
