Jouw bedrijf heeft besloten de activiteiten uit te breiden naar het buitenland. Na grondig marktonderzoek heb je een nieuwe markt gekozen waar je kansen ziet. Je hebt zelfs al een selectie gemaakt van nieuwe klanten waar je wel zaken mee wilt doen. Natuurlijk zijn er vele financiële uitdagingen bij als je gaat exporteren. Al deze risico's overweeg je zorgvuldig voordat je de definitieve exportplannen ontwikkelt
Of jouw bedrijf nu reageert op onverwachte orders van internationale klanten of actief zoekt naar nieuwe kansen, je moet informatie over de markt verzamelen. En de gevolgen ervan voor jouw bedrijf analyseren als je gaat exporteren.
Cashflow en betalingsrisico’s zijn het op één na belangrijkste probleem voor bedrijven die buiten Belgïe zakendoen. Zorg ervoor dat je jouw bedrijf hierop voorbereidt.
Bekijk in onze video waar je op moet letten als je zakendoet in het buitenland.
Wat is jouw volgende exportbestemming?
TradeMatch helpt ondernemers exportmogelijkheden te identificeren in 70 landen en 20 sectoren. Welke regio’s en verkooppunten zijn opportuun? Waar liggen de kansen? Welke landen en sectoren kan je beter mijden? De nieuwe webapplicatie van Allianz Trade brengt het direct en overzichtelijk in beeld: een referentie voor ondernemers die in het buitenland een nieuwe markt betreden.
Waar moet je opletten als je nieuwe markten wilt veroveren?
Wereldwijde uitbreiding kan de kern vormen van jouw ontwikkelingsstrategie. Het biedt nieuwe opportuniteiten, geef je toegang tot nieuwe klanten en beschermt jouw bedrijf tegen binnenlandse economische stagnatie.
Maar internationale groei brengt echter ook aanzienlijke risico’s met zich mee die moeten worden beoordeeld en geminimaliseerd. Handelspraktijken, wetgeving en lokale cultuur kunnen in verschillende landen zeer verschillend zijn. Jouw ervaring op de Belgische markt is niet noodzakelijkerwijs waardevol in het buitenland. Neem de tijd om je hierover te informeren voordat je een nieuwe markt betreedt.
Meer wanbetalingsrisico’s bij export
Er zijn vele redenen waarom je te maken kan krijgen met wanbetaling bij export: politieke en economische factoren, bankproblemen, culturele verschillen in de handelsgebruiken ... Het lijstje is lang. Elke internationaal opererende onderneming moet die risico's zorgvuldig in de gaten houden. Daarom is informatie zo belangrijk om je te helpen de juiste beslissingen te nemen en jouw groei te garanderen.
Het opstellen van jouw betalingsvoorwaarden en het onderhandelen over jouw algemene verkoopvoorwaarden zijn essentiële stappen voor internationaal succes. In een land waar het risico op wanbetaling hoog is, is het verleidelijk om een voorschot of vooruitbetaling te vragen om een transactie veilig te stellen. Daardoor kan je echter deals mislopen en de ontwikkeling van jouw bedrijf belemmeren.
Anderzijds kan je beslissen om jouw internationale klant een betalingsuitstel toe te kennen om jouw verkoop te vergemakkelijken en te optimaliseren. Dat kan voor je een stimulans zijn om je te onderscheiden van de concurrentie. In dat geval moeten de risico's zorgvuldig worden beoordeeld op basis van de financiële situatie van elke klant.
Check de kredietwaardigheid van nieuwe klanten
Hoe slaag je in buitenlandse markten?
Voor een succesvolle intrede in een buitenlandse markt zijn uitgebreid onderzoeken een doordachte planning vereist. Hier zijn een aantal belangrijke stappen die je moet zetten om een internationale expansie met maximale resultaten te waarborgen:
Objectieve zelfevaluatie
Voordat je deze volgende stap gaan plannen, is het essentieel dat je grondig analyseert in hoeverre jouw bedrijf hierop is voorbereid.
- Jouw financiën
Het kan vaak wel drie jaar duren voordat een internationale expansie effectief is. Kan jouw bedrijf zichzelf financieel in stand houden gedurende deze tijd? - Jouw leiderschap
Is het senior management klaar voor deze groeistrategie? Zijn er nog lacunes in jouw expertise die moeten worden aangevuld voordat je verder graat?
- Jouw teams
Zijn jouw teams voor marketing en verkoop sterk genoeg? Moet je krachten inhuren en zo ja, ben je daarop voorbereid?
- Jouw aanbod
Onderscheiden jouw producten of diensten zich van de lokale concurrentie? Ben je bereid een andere richting in te slaan om te voldoen aan nieuwe voorkeuren van klanten?
Doelmarktbepaling
Wanneer je de situatie van jouw bedrijf onder de loep heeft genomen en heeft vastgesteld dat je intern klaar bent om extern te groeien, moet je als volgende stap de potentiële markten gaan verkennen. Net als bij de evaluatie van jouw bedrijf moet je ook hier weer objectief te werk gaan.
- Bestudeer zowel kansen als risico’s
Zijn buitenlandse bedrijven welkom in de betreffende markt? Hoe ziet het regelgevende kader eruit en met welke bureaucratische hindernissen moet je rekening houden? Is er een duidelijke vraag naar jouw aanbod en is het prijspunt haalbaar voor potentiële klanten in deze markt? - Houd rekening met de lokale cultuur en gewoonten
Wat in een bepaalde markt wordt verkocht is geen garantie voor een andere markt. Stem jouw productverpakking, marketingtactieken, enzovoort, hierop af. Lokale normen kunnen ook van invloed zijn op jouw zakelijke relaties. Welke dingen worden niet geaccepteerd in de lokale cultuur? - Ga zelf op onderzoek
Overweeg om zelf het terrein te verkennen voordat je definitieve besluiten neemt over doelmarkten. De beste manier om een goed beeld te krijgen van de lokale concurrentie, regelgeving en distributiekanalen is door belangrijke contacten persoonlijk te ontmoeten. Is er een nationale vakbeurs of een branche-evenement waaraan je kan deelnemen?
Planning en uitvoering
Nu je hebt besloten naar welke markten je wilt uitbreiden, is het tijd om jouw aanvalsplan te ontwikkelen, dat wil zeggen jouw marktentreestrategie. Jouw marktentreestrategie is net als een bedrijfsplan. Als je succes wilt hebben, bepaal je jouw doelen en bekijkt je het zakelijke landschap en mogelijke valkuilen.
Exporteer met vertrouwen dankzij een kredietverzekering
Jouw bedrijf beschermen was nog nooit zo belangrijk als nu. In deze crisistijden ben je nooit veilig voor wanbetaling of een faling van een van jouw klanten. Deze risico's veroorzaken vaak een sneeuwbaleffect. Dit leidt tot risico's voor de cashflow en winstgevendheid van jouw bedrijf. Eén grote onbetaalde factuur kan ervoor zorgen dat de groei van jouw onderneming in gevaar komt of zelfs leidt tot faillissement.
Met expertise in meer dan 200 landen kunnen wij je helpen jouw business in het buitenland te ontwikkelen. Onze kennis van de lokale omstandigheden is uniek en gebaseerd op de financiële gegevens en technische expertise van een internationale verzekeraar. Je kan uw business in het buitenland in alle vertrouwen ontwikkelen.
Een kredietverzekering bescherm je tegen risico’s van wanbetaling en faillissement van jouw klanten:
Informatie
Wij monitoren de financiën van jouw klanten
Incasso
Wij zorgen voor de inning van jouw onbetaalde facturen
