Allianz

Trade
CONTACT
Zoeken

Groei verdedigen zonder grip te verliezen: wat de huidige handelsrealiteit betekent voor CFO's

Als CFO voelt 2026 niet als een klassiek cyclisch jaar. De vraag houdt stand, maar de spelregels veranderen. Leveranciers vallen uit, betalingstermijnen lopen op, financiering wordt selectiever en geopolitiek is een structurele factor geworden. Dat zet druk op jouw marges, werkkapitaal en balansruimte.

Onze recente Global Trade Survey 2026 laat geen crisis zien, maar wel een duidelijke verschuiving: bedrijven blijven groeien, terwijl hun financiële buffers dunner worden en risico’s sneller materialiseren. Voor jou betekent dat één centrale vraag: hoe stuur je vandaag op groei, zonder morgen jouw cashflow of convenanten te ondermijnen? 

Allianz Trade Global Survey 2026 1 MB

Groei blijft, maar margekwaliteit verslechtert

De meeste bedrijven verwachten nog steeds omzetgroei. Tegelijk stijgen inputkosten, energieprijzen en logistieke fricties. Tarieven en geopolitiek werken als permanente marge‑erosie, niet als tijdelijke schok. 

Voor de CFO vertaalt dit zich in lagere EBITDA‑kwaliteit (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization). Groei vraagt meer werkkapitaal, terwijl de opbrengst per euro omzet afneemt. Dat zet druk op leverage en op de ruimte om te investeren.

CFO‑dilemma
Groei accepteren met lagere margekwaliteit, of selectiever groeien binnen een strakkere risk appetite?

Boardroom‑keuzes

  • Herbekijk jouw prijsdiscipline per klant en markt, niet per product.
  • Koppel commerciële groei expliciet aan cash‑ en margedrempels.
  • Maak werkkapitaalimpact een vast criterium in investeringsbesluiten.

Betalingsgedrag als stille balansvervuiler

Het rapport laat zien dat betalingstermijnen structureel verlengen. Het aandeel bedrijven dat betaling na 70 dagen ontvangt, is scherp toegenomen. Tegelijk verwacht een groot deel verdere verslechtering. Dit is geen operationeel detail. Elke extra DSO‑dag schuift financiering van jouw klanten naar jouw balans. In een omgeving met hogere rente en scherpere bankconvenanten is dat directe waardedestructie.

CFO‑dilemma
Accepteer je langere DSO om omzet te behouden, of stuur je scherper met risico op klantverlies?

Boardroom‑keuzes

  • Maak DSO onderdeel van jouw capital allocation‑discussie.
  • Differentieer betalingstermijnen op kredietwaardigheid, niet op klantrelatie.
  • Beschouw oninbare vorderingen als strategisch risico, niet als incident.

Geopolitiek is geen scenario meer, maar baseline

Geopolitiek en supply‑chain verstoring staan bovenaan de risicolijst van bedrijven. Niet omdat iedereen vandaag geraakt wordt, maar omdat de schokken sneller en minder voorspelbaar zijn. Voor jou betekent dit dat volatiliteit in cashflows structureel toeneemt. Forecasts worden breder, buffers kosten meer, en traditionele spreiding werkt minder goed.

CFO‑dilemma
Investeer je in extra buffers die rendement drukken, of accepteer je hogere volatiliteit op jouw balans?

Boardroom‑keuzes

  • Definieer expliciet hoeveel volatiliteit jouw balans kan dragen.
  • Koppel risico’s aan financiële impact, niet alleen aan waarschijnlijkheid.
  • Beweeg van reactief crisismanagement naar vooraf ingerichte vangrails.

Risicomanagement als hefboom voor gecontroleerde groei

In deze context verschuift de rol van risicomanagement. Niet als kostenpost of compliance‑oefening, maar als instrument om balans, cashflow en groei met elkaar te verzoenen. Het rapport toont dat bedrijven die risico’s actief afdekken, sneller schakelen in markten en ketens zonder hun kapitaalstructuur te forceren. Dat geeft financiële optionaliteit precies waar die schaars wordt.

CFO‑dilemma
Laat je risico’s impliciet op de balans landen, of structureer je ze vooraf?

Boardroom‑keuzes

  • Gebruik risicodekking om cashflows voorspelbaarder te maken.
  • Zet externe risicotransfer in als balansbescherming, niet als operationele verzekering.
  • Behandel krediet‑ en wanbetalingsrisico als onderdeel van jouw leverage‑strategie.

Tot slot: van overleven naar sturen

De huidige handelsomgeving vraagt geen defensieve CFO, maar een precies sturende. Niet groei tegen elke prijs, maar groei binnen gecontroleerde financiële kaders. Wie risico’s laat accumuleren in DSO, marges en buffers, kiest voor reactief overleven. Wie risico’s actief structureert, creëert ruimte om selectief te groeien en dat ook uit te leggen in de boardroom.

De keuze is niet tussen risico nemen of mijden. De keuze is of je risico laat gebeuren, of financieel stuurt.

Onze rol als partner in inzicht en risicobeheer

Wij volgen dagelijks geopolitieke ontwikkelingen, sectortrends en wereldwijd betaalgedrag. Die kennis zetten we in om jou als CFO te ondersteunen bij het tijdig herkennen van risico’s en het versterken van je vooruitblik, zodat je met vertrouwen beslissingen kunt nemen, ook als de economische mist dichter wordt.