Allianz

Trade
CONTACT
Zoeken
exporteren-naar-belgie

Exporteren naar België: de belangrijkste handelsrisico's en kansen

A1

LAAG RISICO voor bedrijven

  • Economisch risico

  • Ondernemingsklimaat risico

  • Politiek risico

  • Commercieel risico

  • Financieel risico

  • Economisch risico

  • Ondernemingsklimaat risico

  • Politiek risico

  • Commercieel risico

  • Financieel risico

Om diverse redenen is België een aantrekkelijk land om zaken mee te doen. Het land ligt in het hart van Europa, met directe toegang tot belangrijke markten zoals Nederland, Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk. Deze strategische ligging is onder meer gunstig voor internationale concerns die hun Europese activiteiten willen uitbreiden.

België heeft een stabiel economisch klimaat en een hoogopgeleide, meertalige beroepsbevolking. Ook heeft het land een goed ontwikkelde infrastructuur (onder meer moderne havens in Antwerpen en Zeebrugge en diverse luchthavens). Dat alles maakt België prima geschikt als industrie-, transport- en distributieland. Verder kent België een gunstig belastingstelsel met lage vennootschapsbelasting en een breed scala aan fiscale aftrekposten.

Economische regio's & aandachtspunten

Het economisch hart is de zogeheten ‘Vlaamse Ruit’: veel economische activiteit vindt plaats in het gebied tussen Antwerpen, Gent, Brussel en Leuven’. Andere economisch interessante regio’s zijn Waals Brabant (Louvain-la-Neuve), Charleroi en Luik.  Ondernemers die heel België willen veroveren kunnen het beste vanuit Vlaanderen opereren. Daar zitten de meeste KMO’s om mee samen te werken. Vlaanderen is prima geschikt als springplank naar Wallonië.

België heeft net zoals Nederland -in vergelijking met omringende landen als Frankrijk en Duitsland- een relatief kleine thuismarkt. België is daardoor sterk afhankelijk van internationale handel om te groeien, wat zowel kansen als uitdagingen met zich meebrengt.

Waar ondernemers ook rekening mee moeten houden is de complexe Belgische wetgeving en administratie-eisen. Daar komt bij dat België politiek versnipperd is. Mede daardoor kan de politieke besluitvorming in België traag verlopen.

Sterke en zwakke punten België

  • Veerkrachtige economie (zo bleek tijdens pandemie en energiecrisis)
  • Solide arbeidsmarkt en werkgelegenheidscreatie
  • De particuliere consumptie bleef afgelopen jaren op peil dankzij overheidsmaatregelen en loonbescherming
  • Financiële sector is sterk en heeft zich afgelopen jaren (en ook in het verdere verleden) als veerkrachtig bewezen. Zo verbeterden de banken hun winstgevendheid en de kapitaalpositie
  • Strategisch gelegen in het hart van Europa, thuisbasis van vele internationale organisaties (zoals EU-instellingen en talrijke hoofdkantoren van multinationals)
  • Hoge staatsschuld
  • De verwerkende sector maakt moeilijke periode door
  • Zoals veel andere landen worstelt ook België met de aanhoudende dip in de wereldhandel
  • België kent een automatische loonindexering. Dat kan ondernemers afschrikken (loon-prijsspiraal, tast mogelijk concurrentievermogen aan)
  • Political fragmentation persists

Import & Export 

De totale waarde van de Belgische export in 2023 bedroeg €415,4 miljard, de import €447,7 miljard. Zowel de import (-10.3%) als de export (-6,2%) krompen als gevolg van de oorlog in Oekraïne, de stijgende energieprijzen en de wereldwijde economische groeivertraging.

Belangrijkste export/import landen

(% van totaal)

Export Positie Import
Duitsland 16.3%
1
21.2% Nederland
Netherlands 13.5%
2
12.5% Duitsland
Frankrijk 12.7%
3
11.6% Frankrijk
Verenigde Staten 7.0%
4
6.7% Verenigde Staten
Verenigd Koninkrijk 5.9%
5
4.5% Ierland

Belangrijkste export/import producten

Export

  1. Chemische producten: medicijnen, kunststoffen, rubber
  2. Machines en transportmiddelen: auto's, vliegtuigen, computers
  3. Minerale brandstoffen: aardolie, aardgas
  4. Voedingsmiddelen: chocolade, bier, vlees
  5. Metaalproducten: ijzer, staal, aluminium

Import

  1. Minerale brandstoffen: aardolie, aardgas, steenkool
  2. Chemische producten: medicijnen, kunststoffen, rubber
  3. Machines en transportmiddelen: auto's, vliegtuigen, computers
  4. Voedingsmiddelen: granen, vlees, vis
  5. Metaalproducten: ijzer, staal, aluminium
business-en-belgique

Economische activiteit in België: aanhoudende tegenwind

In 2024 stabiliseerde de Belgische economie dankzij particuliere consumptie en investeringen, en begon 2025 met positieve dynamiek ondanks verstoringen in de wereldhandel. De gezinsuitgaven bleven stevig, gesteund door overheidssteun en loonindexering, die de koopkracht beschermden. De totale investeringen liggen 5,6% boven het niveau van vóór de pandemie, hoewel de woninginvesteringen 15% lager blijven.

De inflatie steeg in 2024 tot 3,1%, waarbij de loonindexering de kerninflatie aanwakkerde en de concurrentiekracht onder druk zette. Verwachte monetaire versoepeling en een hogere spaarneiging zouden de loonstijging moeten afremmen. Voor 2025 wordt een vertraging van de inflatie tot 2,4% voorzien, maar de particuliere consumptie zal worden afgeremd door tragere banengroei en een dalend vertrouwen. De buitenlandse handel zal zich naar verwachting slechts geleidelijk herstellen. De bbp-groei wordt geraamd op +1,1% in 2025 en +1,3% in 2026.

De arbeidsmarkt koelt af: de werkloosheidsgraad bedraagt 6,3% (tegenover 5,3% in 2022). De industrie kende in 2024 haar derde opeenvolgende jaar van krimp, met een toegevoegde waarde die 4,7% lager ligt dan vijf jaar geleden, getroffen door hoge energie- en loonkosten. Tegen het einde van 2025 wordt een bescheiden herstel verwacht, naarmate de kostendruk afneemt.

Hier let je op als je met Belgen zakendoet

Het lijkt dus alsof je in België met de verschillende gewesten te maken hebt met vier werelden in plaats van één. Dat zijn ook duidelijk verschillende werelden. Niet alleen de taal is in elke gewest anders, ook qua (koop)gedrag en voorkeuren zijn er verschillen. Zo zijn Walen meer dan Vlamingen geneigd een huismerk in de supermarkt te kopen dan een A-merk. Aan hotels en horeca geeft een Vlaming opmerkelijk meer geld uit dan een Waal. Voor Duitstalige Belgen geldt dat ze hard werken maar ook echt wel van het leven genieten (zoals Fransen dat kunnen). Kwaliteit staat daarbij voorop.

Het woord ‘innovatief’ is in Nederland positief. Een Belg zal het argwanend aanhoren. Belgen zijn over het algemeen wantrouwiger en meer risicomijdend als het gaat om nieuwe producten. Waar je in Nederland makkelijk een halffabricaat kunt lanceren als hét nieuwe product en gaandeweg het product kunt verbeteren, heeft het in België pas zin als je met een volledig doorontwikkeld product én doordacht plan de markt op gaat.

Kom met bewijzen

Belgen zien graag eerst het bewijs dat iets nieuws ook goed is. Nederlanders denken sneller: een product dat ik nog niet ken? Kom maar door! Het duurt ook enige tijd voordat je de Belgische partij voor je hebt gewonnen. Overtuig ze met cijfers, bewijzen, statistieken. En: bouw een relatie op, maak vervolgafspraken, ga samen met de potentiële klant naar een voetbalwedstrijd. Kortom: win het vertrouwen.

Directeur is nog echt de directeur

België is klassiek hiërarchisch ingesteld, nog steeds. De directeur is nog echt de directeur: hij heeft het laatste woord en stippelt de strategie uit. Zoek binnen een Belgisch bedrijf daarom altijd contact met een beslissingsbevoegde, liefst zo hoog mogelijk in de organisatie. Tutoyeren? Doe maar niet!

Hulp nodig bij jouw exportplannen naar Belgie?

Als je in België zaken wilt doen biedt België volop mogelijkheden, al dien je bij het nemen van beslissingen wel rekening te houden met tal van specificaties. Welke voorwaarden hanteer je bij de afspraken die je maakt? Je hebt gedegen inzicht nodig in markten, klanten en de lokale economische ontwikkelingen. En precies op dat gebied kan kredietverzekeraar Allianz Trade je helpen.

Met ruim 100 jaar internationale expertise helpen wij je om jouw business in het buitenland (verder) te ontwikkelen. Wij richten ons specifiek op bedrijven die internationaal zakendoen, waaronder in België. Onze unieke kennis van de lokale markt danken wij aan onze uitgebreide database met financiële gegevens en expertise van onze analisten. Met onze kantoren en collega’s in België, geniet je van onze expertise om jouw business veilig in België te ontwikkelen.