Meble na zakręcie

Wiele sygnałów wskazuje, iż popyt konsumencki wraca, przynajmniej w Polsce (chociaż jeszcze nie na meble) – na rynkach eksportowych przyjdzie nam jeszcze na to poczekać. Producenci mebli odczuwają także rosnącą presję płacową oraz wzrost kosztów produkcji, ale… Zauważyć można także pozytywny efekt podjętych działań, służących poprawie wewnętrznej struktury kosztów. Skutecznie – odbiła się rentowność obrotu. Co można zrobić więcej? Zwracamy uwagę na zarządzanie kapitałem obrotowym..

Jeszcze nie odbicie, więc dyscyplina w zmniejszaniu kosztów

Meble jak na razie nie są na czele wzrostów sprzedaży, ba, jest wręcz przeciwnie. Dane GUS wskazują, iż w październiku kategoria dóbr wyposażenia wnętrz, w której są meble, notowała w Polsce spadek o -10,9% r/r. Największy na rynku. Krzepiące jest to, że jest to i tak wynik lepszy, niż w październiku, gdy spadki sprzedaży były większe (-12,2% r/r). Jak sobie firmy radzą? Mniejszy popyt i wyższe koszty produkcji nie pozostawiają pola manewru – zmniejszane jest zatrudnienie, i to w sposób widoczny, gdyż na największą skale wśród branż przemysłowych (o -6,2%). W liczbach bezwzględnych porównując to do zatrudnienia przed pandemią redukcja zatrudnienia jest bardziej wymowna, sięgająca nawet 50tys. pracowników (z czego w obecnym roku ok. 20 tys.). Jest to jeden z niewielu dostępnych sposobów, gdy nie poprawia się dostępność i cena podstawowego surowca, drewna. Jednocześnie wzrost płac wykwalifikowanej przecież kadry meblarstwa wyniósł 14% (obydwie wartości za GUS) - firmom zależy wiec na utrzymaniu najbardziej wartościowych pracowników, których deficyt dawał się już odczuwać w ostatnich latach.
Razem z innymi działaniami służącymi optymalizacji kosztów (zarządzanie wykorzystaniem energii, zapasami etc.) przynosi to dobre rezultaty – pomimo malejącej siły cenowej producentów mebli, poprawia się wskaźnik rentowności obrotu.
 

Niestety, nie ma zbyt wielu dobrych wieści na horyzoncie. Rynki Europy Środkowej szybciej odbudowywują się po ostatnich zawirowaniach – więc powrót popytu w Polsce nie oznacza analogicznych perspektyw, przynajmniej od razu, w Europie Zachodniej. Niewielkim pocieszeniem jest to, iż przy kurczącym się rynku, import mebli z Polski np. na rynek niemiecki spada relatywnie najwolniej, w porównaniu z innymi kierunkami dostaw (-6,2% w tym roku za Biznes.meble.pl).

Kolejny cel: dostrzeżenie wagi zarządzania kapitałem obrotowym – należnościami

Innym aspektem radzenia sobie z kryzysem w sprzedaży, w produkcji (wspomniana dostępność surowców), ale i w finansowaniu (wysoki koszt, ostrożna polityka podmiotów finansujących) jest bardziej świadoma polityka sprzedażowa. Wspomniane odbicie rentowności jest sygnałem o świadomym zarzadzaniu rachunkiem kosztów i zysków. Trudna sytuacja rynkowa sprawia jednak, że realny spływ należności zaczyna odbiegać od obrazu wynikającego z zestawień sprzedaży.
 

Nie są to jeszcze dane świadczące o masowości tego zjawiska a raczej o tym, iż producenci mebli doświadczający problemów z płynnością mają obecnie duże trudności z trwałym przezwyciężeniem tej sytuacji, z odzyskaniem płynności finansowej. Podobne odczucia maja także sami producenci mebli – ich odbiorcy, sieci sprzedaży mierzą się nie tylko ze spadkiem popytu, ale także m.in. z przebudową struktury sprzedaży na rzecz rosnącego udziału handlu internetowego. W tej sytuacji warto planowo i w sposób jeszcze bardziej świadomy traktować swoje należności, bardziej skrupulatnie i restrykcyjnie ustawić procesy ich przeglądu, monitorowania i odzyskiwania. Podobnie, jak to z powodzeniem dzieje się w kwestii kosztów produkcji. Własny kapitał obrotowy jest w tej chwili nierzadko jedynym źródłem finansowania sprzedaży.

Zachęcamy także do zastosowania najbardziej kompleksowego sposobu – ubezpieczenia swoich należności. Jako największy na świecie ubezpieczyciel należności, Allianz Trade jest obecny w ponad 50 krajach – jesteśmy więc naturalnym partnerem i pierwszym wyborem branż proeksportowych, takich jak meblarstwo. Oceniamy ryzyko i odzyskujemy należności bezpośrednio na lokalnych rynkach eksportu Państwa mebli. Jesteśmy także liderem w kraju – do Państwa dyspozycji jest więc najbardziej aktualna baza wiedzy o rozliczeniach na rynku, a także zespół negocjatorów i kancelaria prawna wyspecjalizowani w odzyskiwaniu należności, chociaż często samo zaangażowanie nas w proces pozwala udrożnić zaległe należności. Zabezpieczając dzisiaj należności handlowe, zyskują Państwo pewność jutra dla swoich firm.