Jak pojištění záruky podporuje globální expanzi vašeho podnikání

Prostředí globálního obchodu a projektů nikdy předtím nebylo tak nestabilní a složité.

Společnosti, které realizují velké projekty na domácích nebo mezinárodních trzích, se setkávají s tím, že jejich realizace může být zmařena, přerušena nebo zcela zrušena v důsledku problémů v dodavatelských řetězcích, omezení kvůli pandemii Covid-19, nedostatku pracovních sil, rostoucí inflace, embarg , restrikcí na trhu a mnoha dalších komplikací.

Navzdory těmto výzvám mají dodavatelé a exportéři na celém světě stále dost ambicí expandovat do dalších zemí – jasně to vyplývá z nejnovějšího průzkumu Allianz Trade Global Trade Survey.1 Tento průzkum, který zahrnoval 3 000 obchodních společností v USA, Číně a hlavních ekonomikách EU, ukázal , že velká většina z nich očekává expanzi na nové trhy do konce roku 2022, přičemž nejvyšší ambice má Čína (92 % společností) a USA (84 %). Navíc, když byli požádáni, aby přehodnotili své vyhlídky vzhledem ke konfliktu na Ukrajině, 71 % až 84 % z dotázaných v Evropě uvedlo, že v průběhu roku očekávají nárůst svých mezinárodních aktivit.

Více než kdykoli předtím musí být mezinárodní projekty zajištěny dluhopisy nebo zárukami, které výrazně zvýší jistotu, že vaše společnost bude schopna splnit své smluvní závazky. Platí to zejména pro komplexní projekty v oblastech jako stavebnictví, strojírenství a doprava, kde mohou závazky trvat i několik let, přesahovat hranice více států a zahrnovat realizaci v lokalitách, kde se zákonné a tržní podmínky odlišují od těch, které vy nebo váš tým znáte.

Mnohé společnosti se tradičně obracejí na své banky se žádostí o vystavení takových typů záruk. Stále více z nich však v současnosti vidí velké konkurenční výhody v podpoře svých projektů prostřednictvím ručitelských záruk vydaných pojišťovnou.

Spolupráce s velkou pojišťovnou má také další výhody. Přestože na celém světě existuje více než tisíc společností poskytujících záruční produkty, řada z nich se orientuje pouze na lokální a regionální trhy. Pokud se vaše společnost podílí na projektech, které přesahují hranice vaší země, je důležité spolupracovat s takovým partnerem, který dokáže uspokojit požadavky vašeho projektu i v jiných zemích, tedy s odborníky – konkrétně upisovateli, právníky a tržními analytiky – kteří vás přitom usměrní a poskytnou vám potřebné lokální informace.

Proč je to tak důležité? „Když podporujete projekt v zahraničí, v procesu vystavení záruk vždy existuje významný právní element. Nejenže všechny dokumenty musí být vypracovány v lokálním jazyce, ale je velmi cenné mít k dispozici i partnera, který skutečně zná nuance místní legislativy,“ říká pan Schottmayer. Dodává, že „s více než 230 odborníky na záruky v různých zemích světa, je ručení jednou z oblastí, ve které může Allianz Trade poskytnout významnou přidanou hodnotu a poskytnout klientům podporu tím, že je bude navigovat v neznámých vodách mezinárodní expanze“.

Příkladem takové pomoci je průzkum a poradenství o otázce, zda podmínky stanovené v záruce jsou na daném trhu nebo v dané zemi běžnou praxí (zda tedy nejsou pro vás nevýhodné) nebo zda z podmínek záruk vyplývají nevýhodné závazky nebo rizikové faktory, které by se měly se zadavatelem projektu ještě projednat. Toto je důležité zejména pro středně velké společnosti, které nemusí mít vlastní odborné znalosti nebo dostatek informací o nové lokalitě, kam chtějí expandovat.

Chcete-li získat důvěru, že vaše společnost dokáže splnit všechny své povinnosti při velkých projektech, je důležité, aby zadavatel projektu věděl, že třetí strana, která se za vás zaručila, je finančně silná.

Jako pojistitelé záruk mají pojišťovny obvykle vyšší rating než jiné organizace poskytující finanční služby. A to je to, co je pro vašeho zákazníka důležité. „V mnoha smlouvách, je také stanoven minimální úvěrový rating stanovený pro ručitele,“ podotýká pan Schottmayer. „Ve skutečnosti je v některých regionech běžné, že zadavatel projektu vyžaduje, aby měl ručitel rating na investiční úrovni a podmiňuje tím akceptování záruky, a tedy i vaši účast na zakázce.“ A dodává, že „pokud má ručitelská společnost jako Allianz Trade nejvyšší úvěrový kredit AA, obvykle to eliminuje potřebu diskusí o kvalitě ručitele“.

V Allianz Trade máme dobrou pověst a silný úvěrový rating, což znamená, že stojíme za vašimi smluvními závazky. Zjišťujeme, že společnosti, které využívají naše služby pojištění záruk, získávají konkurenční výhodu díky zvýšení nejen své vlastní důvěryhodnosti, jakož i důvěry projektového partnera. Naše odborné znalosti spolu s lokálními a mezinárodními znalostmi nám umožňují poskytnout jedinečný přehled o ručitelském prostředí a uspokojit potřeby našich klientů. Každý rok našich více než 230 expertů na celém světě poskytuje záruční finanční nástroje 16 500 klientům v hodnotě cca 60 miliard EUR..

• Pro vašeho zákazníka to znamená, že za zrealizování smlouvy ručí ručitel se silným investičním ratingem.
• Pro vaši společnost to znamená, že pojištění záruk může být přizpůsobeno vašim potřebám a že naši lokální i zahraniční odborníci zajistí, aby vaše smluvní podmínky byly spravedlivé a nákladově efektivní jak pro vás, tak pro vašeho zákazníka.

   

  Potřebujete více informací o Allianz Trade?

  Navštivte: allianz-trade.cz

  Sledujte nás na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/allianz-trade-czech-republic/

1. Allianz Trade Global Survey 2022

2. The Insight Partners: Surety Market Forecast to 2027