Hur kan en kreditförsäkring öka er export?

Att exportera varor till nya exportmarknader kan vara en bra tillväxtmöjlighet. Under den processen kan man dock stöta på många risker som man tidigare inte behövt hantera – i synnerhet när det gäller betalningar.

Med ordentlig styrning får du bättre koll på hur nya risker potentiellt kan påverka er verksamhet, samt hur dessa risker ska hanteras, antingen av er själva eller med hjälp av en tredje part som t.ex. Allianz Trade.

När behöver man en exportförsäkring?

Vissa exportrisker kan hanteras om man har rätt medarbetare och är uppmärksam på kulturella skillnader och lokala resurser, medan andra är tillräckligt omfattande för att motivera en exportförsäkring.

När man ska avgöra om man bör skaffa en försäkring mot specifika exportrisker är det viktigt att bedöma varje enskild risk och jämföra kostnaderna för försäkringen med de potentiella fördelarna med att vara försäkrad.

Att vara försäkrad mot en specifik risk ger inte bara ett skydd. Det stärker också det självförtroende som krävs för att man ska våga utöka sin verksamhet.
Det finns ett antal försäkringar som kan hjälpa exportföretag:

• En exportförsäkring ger ett skydd när kunder inte kan betala i tid, samt om fakturor förblir obetalda, exempelvis på grund av politisk instabilitet.
• Försäkring mot politiska risker kan skydda mot förluster som orsakats av samhällshändelser eller oroligheter.
• Försäkring av transporter och logistik kan täcka förluster som orsakats av problem med att få ut produkter till kunderna i de importerande länderna.

Enskilt täcker ingen av dessa lösningar ett företags alla behov. I stället kan en kombination av riskhantering, riskreduktion och försäkring mot specifika risker bli en lösning som uppfyller exportföretagets behov.

Så minskar du kreditrisken på era exportmarknader

Exportrisker är ofta landspecifika. Vissa är uppenbara, t.ex. politisk instabilitet, medan andra inte är så uppenbara. Att identifiera och förstå omfattningen av riskerna på sina exportmarknader är ett bra första steg mot en välfungerande hantering av exportrisker.

OECD har utformat så kallade  country risk classifications  , som är en generell bedömning av kreditrisken på exportmarknader och en bra guide för exportföretag.

Allianz Trade levererar även mer detaljerade rapporter om risker i olika länder för att hjälpa exportföretag att planera och hantera sin internationella handel.

Vad är Country Risk Analysis?

En "country risk rating" mäter risken för uteblivna betalningar från företag i ett givet land. Risken är kopplad till förhållanden eller händelser som ligger utanför företagets kontroll. Genom att ha kunskap om risknivån på en exportmarknad kan du fatta bättre beslut när du handlar internationellt.

Allianz Trade har gjort en karta över kreditrisken i 241 länder.  Här hittar du den.  På denna webbsida finns även rapporter som fokuserar på risken i specifika regioner.

Riskbedömningar av exportmarknader baseras på två parametrar:

●    Rating på medellång sikt (landets karaktär)
●    Rating på kort sikt (landets risknivå)

Utifrån dessa två faktorer kan Allianz Trade utforma en modell och ett system som bedömer ett lands risknivåer.

Risker på Sveriges stora exportmarknader

Med "country risk analysis" går det att bedöma hur säker export till t.ex. Tyskland, Danmark, Storbritannien eller EU-länderna är.

●    Export till Tyskland: Låg risk
●    Export till Danmark: Låg risk
●    Export till Storbritannien: Medelhög risk
●    Export till EU: Låg risk

En kreditförsäkring skyddar ditt företag mot förluster

En kreditförsäkring från Allianz Trade skyddar mot förluster när du inleder samarbeten med aktörer på nya marknader – till exempel i samband med export. Kreditförsäkringen täcker som huvudregel förluster som orsakats av uteblivna betalningar från gäldenärer, t.ex. om kunder går i konkurs.

Med en kreditförsäkring får du möjlighet att öka omsättningen utan risk. Du frigör resurser när Allianz Trade gör kreditbedömningar av företag för er räkning. Ni får ett bättre beslutsunderlag som baseras på kvalificerade kreditbedömningar, och därmed betydligt bättre förutsättningar att göra realistiska budgetar.

Sju goda råd: Så lyckas du med export

Vi har sammanställt sju råd om hur man lyckas med sin exportverksamhet och hanterar risker på exportmarknader.

1. Gör research om din marknad. Vill din potentiella utländska kund ha dina varor till ett pris som ger lönsamhet? Vilka är konkurrenterna och hur kommer de att reagera?
   
2. Utforma en exportstrategi. Fundera över er kapacitet. Fråga dig själv: Vad skulle mitt företag vinna på export?
   
3. Gör en exportplan. Definiera hur ni ska lansera er på den utländska marknaden. Lägg en passande budget som täcker startkostnaderna för exporten.
   
4. Få kontroll på tullkostnaderna. Kontakta tullmyndigheten och den svenska ambassaden i destinationslandet så att du får koll på bestämmelserna. Se till att rapportera alla uppgifter korrekt.
   
5. Få betalt i tid. Se till att kassaflödet ligger på en säker nivå. Säkerställ att ni har tillräckliga krediter för framtida försäljning och teckna vid behov en exportförsäkring.
   
6. Välj distributionsmetod. Fundera över konsekvenserna av att sälja över långa avstånd och landsgränser.
   
7. Transportera varorna effektivt. Utvärdera och välj den mest effektiva transportmetoden och undersök om varorna är försäkrade, antingen av dig eller av importören.