Allianz

Trade
CONTACT
Zoeken
exporteren-naar-frankrijk

Exporteren naar Frankijk: de belangrijkste handelsrisico's en kansen

AA1

LAAG RISICO voor bedrijven

  • Economisch risico

  • Ondernemingsklimaat risico

  • Politiek risico

  • Commercieel risico

  • Financieel risico

  • Economisch risico

  • Ondernemingsklimaat risico

  • Politiek risico

  • Commercieel risico

  • Financieel risico

Net zoals in de meeste EU-landen is ook de economische groei van Frankrijk eind 2023/begin 2024 sterk teruggevallen. Al valt wel op dat Frankrijk het als economische grootheid beter doet dan het traditioneel sterke Duitsland. Van een recessie is in Frankrijk geen sprake. Wel heeft de Franse regering aangeven dat de voorspelde groei van +1,4% in 2024 niet gehaald zal worden. Omdat de belastinginkomsten van de overheid lager uitvallen dan verwacht, moet Frankrijk €10 miljard extra bezuinigen om de begrotingsdoelstellingen te halen. Dit gaat ten koste van steunprogramma’s aan het bedrijfsleven.

De Franse economie heeft zo haar eigen kenmerken. Wat opvalt is dat naast het bedrijfsleven ook de overheid een belangrijke rol speelt. In sectoren als gezondheidszorg, transport en energie is de overheidsbetrokkenheid groot. Veel meer dan in Nederland, België of Duitsland is de Franse overheid deelnemer in de economie.

Met steunprogramma’s probeert de Franse overheid de economie te sturen. Mede daardoor is Frankrijk bijvoorbeeld een aantrekkelijke locatie voor techbedrijven. De Franse overheid investeert veel in de ontwikkeling van de technologiesector. Dat geldt ook voor duurzaamheid. Frankrijk biedt extra kansen voor ondernemers die innovatieve oplossingen op het gebied van duurzaamheid.

Er zijn ook knelpunten die typisch Frans zijn. Zo kan het voor buitenlandse ondernemers ingewikkeld zijn om te dealen met de Franse bureaucratie. Een ander struikelblok kan de Franse taal zijn. 

Gedecentraliseerde economie

De Franse economie is gedecentraliseerd en er zijn grote verschillen tussen de gewesten. Hierdoor ontstaat een uiterst divers beeld; een lappendeken van sterk uiteenlopende sectoren. Van luchtvaart tot wijnindustrie, van toerisme tot landbouw. Elk gewest heeft zo zijn eigen kenmerken en sterke punten:

  • Île-de-France: De regio rond hoofdstad Parijs zou je het hart van de Franse economie kunnen noemen. Dit gewest telt veel multinationals, banken en verzekeringsmaatschappijen. De bancaire sector speelt een leidende rol. Daarnaast ook veel technologie, media en mode. Parijs zelf is een belangrijk mondiaal financieel centrum.
  • Auvergne-Rhône-Alpes: Deze regio in het zuidoosten van Frankrijk is vooral bekend om zijn sterke industrie zoals auto-industrie, luchtvaart, en machines. Lyon, de op een na grootste stad van Frankrijk, is een belangrijk knooppunt voor de chemische en farmaceutische industrie. De regio is ook een belangrijk centrum voor wetenschappelijk onderzoek en innovatie.
  • Nouvelle-Aquitaine/Occitanie: deze regio in zuidwest Frankrijk heeft een sterke landbouwsector, inclusief de wijnindustrie in Bordeaux. Het gebied rondom Toulouse kent een bloeiende lucht- en ruimtevaartindustrie. De toeristische sector is van belang aan de Atlantische kust.
  • Provence-Alpes-Côte d'Azur: Gelegen aan de Middellandse Zeekust, omvat steden als Marseille en Nice. Het is bekend om zijn toeristische sector, maar heeft ook een bloeiende kunst- en culturele scene. En ook olie- en gasindustrie.
  • Hauts-de-France: in deze regio in het noorden van Frankrijk zit vooral maakindustrie. Denk aan industriesteden als Lille, Roubaix en Tourcoing.

Beroepsbevolking

Het opleidingsniveau van de Franse beroepsbevolking is hoog. In 2023 had 78% van de 25- tot 64-jarigen een diploma van het hoger onderwijs. Daar staat tegenover dat ook de werkloosheidsgraad relatief hoog is. In 2023 7,4%. Toch hebben bedrijven moeite om geschikt personeel te vinden met de juiste (passende) scholing. Dat komt mede door de lage arbeidsmobiliteit. Werknemers veranderen niet gemakkelijk van sector of regio. 

De arbeidsmarkt in Frankrijk wordt soms als star ervaren vanwege strikte arbeidswetgeving en collectieve arbeidsovereenkomsten. Dit kan bedrijven terughoudend maken bij het aannemen van personeel, vooral vanwege de moeilijkheid om werknemers te ontslaan. Dit is lijn met de uitgebreide sociale voorzieningen die Frankrijk kent. Mede hierdoor zijn de arbeidskosten in Frankrijk relatief hoog. Dit kan bedrijven ontmoedigen om nieuw personeel in dienst te nemen. Vooral in tijden van economische onzekerheid zoals nu.

Infrastructuur

Frankrijk heeft een van de meest uitgebreide netwerken van wegen en snelwegen in Europa (oa tolwegen). De doorstroming is niet overal even goed. Vooral de wegen in de grote steden zijn vaak overvol. Ook het onderhoud van sommige wegen, vooral in landelijke gebieden, laat soms te wensen over. De spoorwegen bieden een prima alternatief. De grote steden zijn gemakkelijk met hogesnelheidstreinen te bereiken. Verder heeft Frankrijk een groot aantal luchthavens, variërend van grote internationale luchthavens tot kleinere regionale en lokale luchthavens. Enkele luchthavens horen tot de drukste van Europa.

Toerisme

Frankrijk is een belangrijke bestemming voor toeristen uit de hele wereld. Het toerisme draagt aanzienlijk bij aan de economie, met de Franse cultuur, geschiedenis en culinaire tradities als belangrijke aantrekkingsfactoren.

Sterke en zwakke punten economie Frankrijk

  • Hoogwaardige infrastructuur
  • Veel multinationals
  • Sterke toename van technologische start-ups
  • Gediversifieerde economie
  • Talrijke kerncentrales maken Frankrijk minder kwetsbaar voor energietekorten
  • Gekwalificeerde ingenieurs en sterke exportgerichte diensten
  • Lage arbeidsparticipatie onder jongeren en senioren
  • Afnemende productiviteitsgroei
  • Relatief weinig grote MKB-bedrijven
  • Bureaucratie overheid
  • Hoge overheidsschuld
  • Belastingdruk

Import & Export 

De export is belangrijk voor de Franse economie. In 2023 bedroeg de totale waarde van de Franse export €584,4 miljard euro. Dit is goed voor 30,4% van het Franse bbp. Frankrijk is de op zes na grootste exporteur ter wereld. De import is nog omvangrijker. In 2023 bedroeg de totale waarde van de Franse import 640,8 miljard euro. Dit is goed voor 33,4% van het Franse bbp.

Belangrijkste export/import landen

(% van totaal)

Export Positie Import
Duitsland 13,7%
1
14,6% Duitsland
Italië 9,2%
2
11,3% België
Verenigde Staten 7,9%
3
8,9% Nederland
België 7,9%
4
7,7% Spanje
Spanje 7,6%
5
7,4% Italië

Belangrijkste export/import producten

Export

  1. Vliegtuigen en ruimtevaartuigen
  2. Auto's
  3. Machines
  4. Chemische producten
  5. Voedingsmiddelen en dranken

Import

  1. Energie (olie, gas, kolen)
  2. Machines
  3. Chemische producten (medicijnen, kunstmest en plastics)
  4. Voedingsmiddelen (fruit, groenten, vlees en zuivelproducten)
  5. Consumentenartikelen (meubels, kleding en elektronica)
useful description of image if informative and not decoration only.

Economische stand van zaken Frankrijk

De Franse economie is sinds eind 2022 beperkt gegroeid (in 2023 steeg het Franse bbp met +0,9% na een stijging van +2,5% in 2022). Die beperkte groei geldt voor de meeste EU-landen. Hoge kosten voor energie en arbeid spelen een rol, maar vooral ook de terugval van de wereldwijde handel. Ook de renteverhogingen van de ECB hebben ondernemers terughoudend gemaakt. Ondanks forse steunpakketten van de overheid is het niet gelukt het vertrouwen van ondernemers en consumenten op te peppen. 

Doordat bedrijven moeilijker aan financieringen komen wordt de liquiditeitspositie steeds verder uitgehold. Prijsverhogingen (zoals in de afgelopen jaren) kunnen vaak niet volledig worden doorberekend. Marges worden hierdoor kleiner. Dat maakt bedrijven kwetsbaarder. 

Het aantal bedrijfsfaillissementen in Frankrijk is de afgelopen jaren flink opgelopen (2022: +49%, 2023 +35%). In 2024 zal de groei verder afnemen (+7%), waarna stabilisatie en herstel volgt in 2025 (-9%).   Vergelijken we het aantal faillissementen met de pre-corona periode (2019) dan ligt het niveau van faillissementen in Frankrijk nu fors hoger (+18% in 2024). 

Er waren extra steunmaatregelen beloofd, maar een groot deel gaat niet door. Nu de groei tegenvalt en de belastinginkomsten dit jaar en volgend jaar fors lager uitvallen dan verwacht, is de regering begonnen met het aanscherpen van het begrotingsbeleid. Dit zal de groei van de economie eerder afremmen dan stimuleren. 

Hier let je op als je met Fransen zakendoet

Net zoals in Duitsland is de hiërarchie binnen Franse ondernemingen nog vrij traditioneel. Machtsverhoudingen zijn vaak duidelijk afgebakend. De baas is de baas. Daar moet je op aansluiten en in meegaan. Zorg dat je contact weet te leggen met de juiste persoon: degene die besluiten mag nemen of degene die zo hoog mogelijk in de hiërarchie staat. Dat is het niveau waarop je zakendoet in de Franse cultuur. Wil je snel resultaat? Dan ben je in Frankrijk op de verkeerde plek. Om een deal binnen te slepen heb je lange adem nodig. Het kan flink wat tijd duren voordat een beslissing de nodige stations in de organisatie heeft gepasseerd. Enige bureaucratie is de Fransen dan ook niet vreemd.

Neem vooral de tijd om een relatie op te bouwen. Dat is nodig om vertrouwen te winnen. Probeer belangrijke beslissingen niet efficiënt via e-mail af te handelen, dan sla je de plank mis. Maak een afspraak, zorg dat je goed voor de dag komt. Niet slonzig gekleed, maar liefst elegant en stijlvol. Wat de Fransen betreft is je uitstraling een weerspiegeling van je succes en sociale status.

Ga samen uit eten en toon interesse in het wel en wee van je Franse businesspartner. Neem vooral niet meteen dossiers mee naar het eerste gesprek. Gewoon praten over koetjes en kalfjes. Dat hoeft niet per se in het Frans, al is het wel een pre.  

Hulp nodig bij jouw exportplannen naar Frankrijk?

Als je in Frankrijk zaken wilt doen biedt het land volop mogelijkheden. Je moet bij het nemen van beslissingen wel rekening houden met tal van specificaties. Welke voorwaarden hanteer je bij de afspraken die je maakt? Wat is de betaalmoraal? Je hebt gedegen inzicht nodig in markten, klanten en de lokale economische ontwikkelingen. En precies op dat gebied kunnen wij je helpen.

Met ruim 100 jaar internationale expertise helpen wij je om jouw business in het buitenland (verder) te ontwikkelen. Wij richten ons specifiek op bedrijven die internationaal zakendoen, waaronder in Frankrijk. Onze unieke kennis van de lokale markt danken wij aan onze uitgebreide database met financiële gegevens en expertise van onze analisten. Met onze kantoren en collega’s in Frankrijk, profiteer je van onze expertise om jouw business in Frankrijk veilig te ontwikkelen.