Miten luottovakuutus voi edistää vientiäsi?

Tuotteiden vieminen muihin maihin voi edistää yrityksen kasvua uusien vientimarkkinoiden ja mahdollisuuksien muodossa. Samalla yritykset kuitenkin kohtaavat uusia riskejä – varsinkin, mitä tulee laskujen maksamiseen.

Tässä artikkelissa kerromme, miten uudet riskit voivat vaikuttaa yrityksesi toimintaan ja miten voit kohdata nämä riskit yksin tai Allianz Tradein kaltaisen kolmannen osapuolen kanssa.

Milloin tarvitset vientivakuutuksen?

Osa vientiriskeistä voidaan välttää pestaamalla sopivat työntekijät ja perehtymällä kulttuurieroihin ja paikallisiin resursseihin. Toiset vientiriskit ovat kuitenkin niin merkittäviä, että vientivakuutus on paikallaan.

Kun harkitset, hankitko vakuutuksen tietyn vientiriskin varalta, on tärkeää arvioida jokainen riski yksitellen ja verrata vakuutuksen kustannuksia sen mahdollisiin etuihin.

Vakuutus yksittäisten riskien varalta antaa paitsi turvaa myös itsevarmuutta, joka on välttämätöntä yrityksen laajentamisen kannalta.

Seuraavat vakuutukset voivat auttaa vientiyrityksiä:

Vientivakuutus tarjoaa suojaa siltä varalta, että asiakkaat eivät voi maksaa ajallaan tai esimerkiksi poliittiset muutokset estävät laskujen maksamisen.
Vakuutus poliittisten riskien varalta suojaa tappioilta, jotka johtuvat poliittisista olosuhteista tai levottomuuksista.
Kuljetuksen ja logistiikan vakuuttaminen kattaa tappiot, jotka johtuvat ongelmista tuotteiden toimittamisessa vientimaihin.

Mikään yksittäinen ratkaisu ei kata yrityksen kaikkia tarpeita. Vientiyrityksen tarpeisiin sopiva ratkaisu edellyttääkin riskienhallinnan, riskien minimoinnin ja riskivakuutuksen yhdistelmää.

Näin pienennät luottoriskiä vientimarkkinoillasi

Vientiriskit ovat usein maakohtaisia. Jotkut, kuten poliittinen epävakaus, ovat ilmeisiä, kun taas toiset eivät niinkään. Yrityksen omien vientimarkkinoiden riskien tunnistaminen ja ymmärtäminen on hyvä ensiaskel kohti vientiriskien kattavaa hallintaa.

Euroopan taloudellisen yhteistyön ja kehityksen järjestö OECD vastaa ns. maariskiluokituksesta . Se on yleisluontoinen arvio luottoriskeistä vientimarkkinoilla ja siksi erinomainen ohje vientiyrityksille.

Allianz Trade tarjoaa myös yksityiskohtaisempia maariskiraportteja, joita vientiyritykset voivat hyödyntää kansainvälisen kaupan suunnittelussa ja toteutuksessa.

Mikä on maariskianalyysi?

Maariskiluokitus kertoo, miten todennäköisesti jossakin tietyssä maassa toimivan yrityksen
laskut jäävät maksamatta. Nämä riskit johtuvat olosuhteista, jotka eivät ole yritysten hallinnassa. Vientimarkkinoiden riskitason tunteminen auttaa sinua tekemään järkeviä päätöksiä käydessäsi kauppaa kansainvälisillä markkinoilla.

Allianz Trade on laatinut esityksen 241 maan luottoriskeistä. Löydät sen täältä . Saman sivun kautta pääset tutkimaan raportteja, jotka keskittyvät yksittäisten alueiden riskeihin.

Vientimarkkinoiden riskien arviointi perustuu kahteen parametriin:

Keskipitkän aikavälin arvio (maan luonne)
Lyhyen aikavälin arvio (maan riskitaso)

Tutkimalla näitä kahta tekijää yhdessä Allianz Trade voi laatia mallin ja järjestelmän maan riskitasojen arviointia varten.

Riskejä Suomen suurilla vientimarkkinoilla

Maariskianalyysin avulla voit siis arvioida, miten turvallista vienti on esimerkiksi Saksaan, Ruotsiin, Isoon-Britanniaan tai EU:n alueelle.

Vienti Saksaan: matala riski
Vienti Ruotsiin: matala riski
Vienti Iso-Britanniaan: keskisuuri riski
Vienti EU-maihin: matala riski

Luottovakuutus suojelee yritystäsi tappioilta

Allianz Tradein luottovakuutus suojaa sinua tappioilta, kun ryhdyt yhteistyöhön yritysten kanssa uusilla markkinoilla – esimerkiksi, kun viet tuotteita. Luottovakuutus kattaa yleensä tappiot, jotka johtuvat velallisen maksukyvyttömyydestä esimerkiksi konkurssin seurauksena.

Luottovakuutuksen avulla voit kasvattaa liikevaihtoa riskittömästi. Resursseja vapautuu, sillä Allianz Trade arvioi yritysten luottokelpoisuuden puolestasi. Saat päätöksenteolle paljon paremman pohjan, joka perustuu päteviin luottokelpoisuusarvioihin. Näin saat paljon realistisemmat edellytykset budjetoinnille.

Lue lisää luottovakuutuksen eduista

Allianz Tradein luottovakuutuksella on kuitenkin myös paljon muita etuja:

Maailmanlaajuinen perintäverkosto:
Tarjoamme perintäpalveluita kiinteänä osana luottovakuutustamme. Yli 90 maassa toimiva globaali, ammattitaitoinen perintäverkosto on tukenasi.
Luottomyynnin neuvonta:
Autamme sinua arvioimaan potentiaalisen asiakkaan luottoluokituksen jo ennen sopimuksen solmimista. Sen perusteella voit arvioida, onko yhteistyö taloudellisesti kannattavaa.
Asiakkaiden luottokelpoisuuden arviointi:
Valvomme markkinoilla aktiivisesti toimivia yrityksiä, joiden osuus maailman bruttokansantuotteesta on yhteensä 92 %. Jos asiakkaasi tilanteessa tapahtuu muutoksia, jotka voivat vaikuttaa yritykseesi, ilmoitamme siitä sinulle.

7 vinkkiä: Näin menestyt viennissä

Haluamme auttaa yritystäsi menestymään ja välttämään riskit vientimarkkinoilla. Siksi olemme koonneet seitsemän vinkkiä, joiden avulla menestyt:

Tutki markkinoitasi. Tarvitsevatko potentiaaliset ulkomaiset asiakkaasi tuotteitasi edullisella hinnalla? Ketkä ovat kilpailijoitasi, ja miten he reagoivat?
Toteuta vientistrategia. Tutki tarkemmin vahvuuksiasi. Kysy itseltäsi, miten yrityksesi hyötyisi viennistä.
Laadi vientisuunnitelma. Määrittele, miten aiot päästä ulkomaisille markkinoille. Laadi sopiva budjetti viennin alkukustannusten kattamiseksi.
Selvitä tulliasiat. Ota yhteyttä tulliin ja Suomen suurlähetystöön kohdemaassa, niin pysyt tilanteen tasalla vaatimusten suhteen. Huolehdi siitä, että raportointisi on vedenpitävää.
Varmista, että saat maksun ajoissa. Pidä huolta, että kassavirtasi pysyy varmalla pohjalla. Varmista myös, että sinulla on tarpeeksi luottoa tulevaa myyntiä varten. Jos mahdollista, suojaa yrityksesi vientivakuutuksella.
Valitse toimitustapasi. Mieti, mitä seurauksia on pitkillä toimitusmatkoilla ja rajanylityksillä.
Kuljeta tavarat tehokkaasti. Valitse tehokkain kuljetustapa ja varmista, että tavarat on vakuutettu joko sinun tai maahantuojan toimesta.

Vientiopas: Tutki vientimarkkinoitasi

Toimiminen vientimarkkinoilla on paljon turvallisempaa, jos kohdemaita on tutkittu huolellisesti etukäteen. Tässä Allianz Trade voi auttaa. Olemme maailmanlaajuinen luottovakuutusyhtiö ja tarjoamme vientivakuutuksen, jonka ansiosta voit arvioida potentiaalisia kumppaneita ennalta ja jatkuvasti. Lisäksi Allianz Trade ottaa kantaakseen maksuvaikeusriskit nykypäivän arvaamattomilla markkinoilla.

Jos haluat selvittää, mitkä ovat esimerkiksi Suomen suurimmat vientimarkkinat ja yleisimmät vientituotteet, voit lukea lisää täältä.