Nu we een periode van toenemende economische onzekerheid tegemoet gaan, kunnen commerciële garanties tegenwicht bieden. Wanneer een onderneming commerciële garanties kan geven, zal er veel sneller een overeenkomst getekend worden, zeker in deze uitdagende tijden. Yannick Van Eynde, Sales & Account Manager Surety Belux, legt je de voordelen van commerciële garanties uit.
Interview Yannick van Eynde, Salesmanager Surety & Guarantees
De voordelen van een commerciële garantie
Dag Yannick, kun je ons vertellen wie je bent en wat je werk is?
Hoewel ik technisch gezien Manager Surety & Guarantee ben bij Allianz Trade, beschouw ik mezelf liever als een pionier in oplossingen. Ik ben het centrale aanspreekpunt voor mijn klantenportefeuille, wat betekent dat ik zowel een regelmatig contact heb met mijn huidige klanten alsook dat ik de klantenportefeuille laat groeien door op zoek te gaan naar nieuwe klanten. Om tot een goed resultaat te komen, werk ik nauw samen met onze klanten en makelaars, bekijk ik de garantiebehoefte van bedrijven en beoordeel ik of ons bestaand contractueel kader toereikend is en ontwikkel ik waar nodig maatwerkoplossingen.
Wat is een commerciële garantie?
Als we een garantie afgeven, staan we garant voor de verplichtingen van onze klanten tegenover de begunstigde. Over het algemeen zijn er twee soorten verplichtingen: enerzijds zijn er wettelijke verplichtingen en anderzijds contractuele verplichtingen. Zoals het woord zelf aangeeft, worden wettelijke verplichtingen door de wet opgelegd. Om recht te hebben op een bepaald voordeel of om een activiteit te mogen uitoefenen, eisen de overheid of overheidsinstanties vaak het stellen van garanties. De contractuele verplichtingen worden onderhandeld tussen de opdrachtgever en de opdrachtnemer. Om deze contractuele verplichtingen in te dekken, geven we commerciële garanties uit, b.v. vooruitbetalingsgaranties, uitvoeringsgaranties en onderhoudsgaranties.
Wat zijn de voordelen van commerciële garanties?
In elke stap van het onderhandelingsproces zijn er onzekerheden voor zowel de opdrachtgever als de opdrachtnemer. Commerciële garanties zullen deze onzekerheden verminderen, zo niet elimineren. Om twee concrete voorbeelden te geven. Wanneer een opdrachtgever een overeenkomst ondertekent, is het mogelijk dat het project niet wordt afgerond zoals overeengekomen. Door het stellen van een garantie weet de opdrachtgever dat een derde hem kan vergoeden bij een wanprestatie. Anderzijds kan een ondernemer d.m.v. vooruitbetalingsgaranties gemakkelijker voorschotten vragen om de gemaakte kosten voor een specifiek project te dekken.
Waarom kiezen voor een verzekeraar en niet een bank?
Er zijn veel voordelen verbonden aan het werken met verzekeraars in plaats van banken, maar we kunnen er 2 noemen:
Wat vind je het leukste in je werk?
Het leukste aan mijn werk is mensen leren kennen en begrijpen wat ze nodig hebben om hun bedrijf te laten groeien. Daarom werk ik regelmatig met bestuurders op C-level aan deals van meerdere miljoenen euro's. Surety gaat over expertise. Als onderdeel van een gespecialiseerd team met een duidelijke focus op garanties, bieden we onze klanten een echte toegevoegde waarde. Dit dankzij onze diepgaande kennis van zowel het product als de markt. Onze teamdynamiek is enorm positief in de hele regio en over de hele wereld.
